Нетворкинг — что это такое простыми словами

Содержание
  1. Что такое нетворкинг? Правила нетворкинга
  2. Что такое нетворкинг?
  3. Теория 6 рукопожатий
  4. Виды нетворкинга
  5. Правила нетворкинга
  6. 11 правил успешного нетворкинга на любом событии
  7. Правила нетворкинга от Гила Петерсила
  8. 1. Чем я могу быть полезен?
  9. 2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу
  10. 3. Сфокусируйтесь на новых связях
  11. 4. Держите визитки в доступном месте
  12. 5. Не переусердствуйте с продажами
  13. 6. Знакомьте людей друг с другом
  14. 7. Практикуйтесь в представлении себя
  15. 8. Задавайте открытые вопросы
  16. 9. Определите приоритеты в нетворкинге
  17. 10. Держите одну руку свободной
  18. 11. Follow up!!!
  19. В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии
  20. А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?
  21. Что такое нетворкинг в IT: виды и этикет нетворкинга
  22. Почему нетворкинг — это важно
  23. Принципы нетворкинга
  24. Как происходит нетворкинг
  25. Networking: что это такое и для чего он нужен
  26. Что такое нетворкинг простыми словами
  27. Возникновение нетворкинга
  28. В чем его польза
  29. Как стать нетворкером
  30. Как заводить и использовать полезные знакомства
  31. Ошибки во время знакомств
  32. Что такое нетворкинг: правила нетворкинга – ДеньгоДел
  33. Нетворкинг – что это такое?
  34. Теория шести рукопожатий

Что такое нетворкинг? Правила нетворкинга

Нетворкинг — что это такое простыми словами

Сегодня я хочу рассказать вам о том, что такое нетворкинг и рассмотреть основные правила нетворкинга, соблюдение которых позволит заниматься им наиболее эффективно.

Сразу скажу, что это весьма интересное, а главное – полезное мероприятие. Существуют различные виды нетворкинга, но нас будет интересовать, прежде всего, бизнес нетворкинг.

Хотя думаю, что рассмотренные в этой статье правила и рекомендации можно успешно применять и в других сферах человеческой жизнедеятельности.

Что такое нетворкинг?

Термин “нетворкинг” заимствован из английского языка, где он состоит из двух слов: net (сеть) и work (работать).

Например, я разбираюсь в финансах и завожу контакты с врачом, программистом, электриком и т.д., чтобы при необходимости я мог обратиться к ним за профессиональной помощью и консультацией, а они – точно так же ко мне.

Теория 6 рукопожатий

Нетворкинг как явление зародился на основе закономерности, которая получила название “теория 6 рукопожатий”. Эту теорию разработали и доказали в 1960 году американские ученые Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс.

Теория 6 рукопожатий состоит в том, что каждый человек опосредовано может знать любого другого человека на земле через цепочку общих знакомых, длина которой чаще всего составляет 6 человек.

Таким образом, используя нетворкинг, можно получить помощь не только от непосредственно своих знакомых, но и от их знакомых, и так далее, по цепочке. Особенно это важно, когда требуется помощь какого-нибудь достаточно влиятельного человека или человека редкой специальности, профессии.

Виды нетворкинга

В целом все виды нетворкинга можно условно разделить на два больших направления:

1. Социальный нетворкинг – установление контактов, способных помочь в решении каких-либо бытовых и социальных вопросов. Часто таким образом ищут людей со схожими интересами и задачами, формируются круги общения по интересам.

Например: молодые мамы знакомятся друг с другом, чтобы иметь возможность быстрее и эффективнее решать вопросы, связанные с их малышами.

2. Бизнес нетворкинг – установление деловых контактов, которые могут оказаться полезными для решения каких-либо бизнес-задач.

Например: предприниматели знакомятся с целью обмена опытом, поиска сотрудников, привлечения инвестиций и т.д.

Как я уже говорил, далее я буду рассматривать именно деловой нетворкинг. Где и как лучше всего искать бизнес контакты, которые могут оказаться полезными? Конечно же, в интернете. Для этого подойдут профессиональные бизнес-порталы, бизнес-форумы, социальные сети (тематические бизнес-сообщества), и другие сайты, на которые заходят деловые люди, а также онлайн-тренинги и вебинары.

Я хочу рассмотреть основные правила нетворкинга, которые помогут вам установить нужные деловые связи, а следовательно, откроют более широкие перспективы для развития бизнеса.

Правила нетворкинга

1. Детально заполняйте свой профиль.

Когда вы регистрируетесь на каком-либо сайте, или вступаете в сообщество соцсети с целью бизнес нетворкинга, потрудитесь максимально заполнить всю необходимую информацию о себе, поставить фото, причем, все это должно быть правдивым и соответствующим действительности. Так о вас сразу смогут сформировать впечатление, да и гораздо проще знакомиться с человеком, видя, кто он и что из себя представляет. Мало того, вас смогут находить по ключевым словам в профиле те, кому вы интересны.

2. Соблюдайте деловой этикет. Ведите себя скромно, держитесь уверенно, общайтесь в деловом и уважительном тоне, обращайтесь к незнакомым людям на “Вы”. Конечно же, любого рода ошибки в письме категорически недопустимы.

3. Будьте лаконичны. Обращаясь к другим людям с целью делового нетворкинга, формируйте свое письмо кратко и понятно, сразу называя цель своего обращения. Она должна быть одна и конкретно сформулирована. Кратко объясните, почему вы обратились именно к нему. Первое обращение должно содержать не более 2-3 небольших абзацев.

4. Заручитесь рекомендациями. Лучший способ вести успешный бизнес нетворкинг – заручиться рекомендациями ваших общих знакомых, используя теорию 6 рукопожатий. Если вы напишите “Мне порекомендовал к Вам обратиться такой-то человек” – у вас будет гораздо больше шансов получить ответ и установить деловой контакт.

5. Проявите свою компетентность. Перед тем, как вы начнете личные обращения с целью установления деловых контактов, желательно какое-то время пообщаться “на публику” в самых обсуждаемых темах, демонстрируя свою компетентность и профессионализм. Так о вас уже сформируется определенное впечатление, возможно даже к вам начнут обращаться первыми.

6. Качество важнее количества. Стоит стремиться завести не как можно больше бизнес-контактов, а контакты с теми людьми, которые могут оказаться вам полезными. К тому же помните, что нетворкинг – это взаимовыручка, поэтому сразу подумайте: а сможете ли вы сами качественно помогать такому количеству людей?

7. Не проявляйте настойчивость. Если определенный человек не хочет идти с вами на контакт – не настаивайте. Нужно понимать, что это неизбежно: все люди разные, и каждый может воспринимать вас по-своему. Своей настойчивостью вы только вызовете раздражение и оставите негативное впечатление о себе.

8. Думайте, чем вы можете быть полезны человеку. Поскольку деловой нетворкинг основан на взаимности – сразу думайте, какая польза от вас может быть тому человеку, с которым вы хотите завести знакомство. И сообщайте ему об этом, ведь любой деловой человек в первую очередь думает о своей выгоде.

9. Не добавляйте в друзья всех подряд. Наверное, все знакомы с явлением, когда в социальных сетях кто-то незнакомый просится в друзья, его добавляешь, а он молчит.

Поэтому лучше так не делать: кому нужно – сразу напишет цель своего запроса.

Знаете поговорку “скажи мне, кто твои друзья, и я скажу, кто ты”? По этой причине у вас в друзьях должны быть действительно достойные этого люди, а не кто попало.

10. Публикуйте интересную и ценную информацию.

Если вы будете вести свою страницу, блог или создавать темы на портале, позаботьтесь о том, чтобы они соответствовали вашим деловым интересам и потребностям, а также содержали ценную информацию для других.

Представьте, что будет, если человек, с которым вы хотите установить деловой контакт, зайдет к вам на страницу и увидит там глупые и неприличные картинки с нецензурными выражениями?

Теперь вы знаете, что такое нетворкинг, теория 6 рукопожатий и каковы основные правила нетворкинга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Присоединяйтесь к постоянным читателям Финансового гения и вы получите множество полезных советов и рекомендаций в области заработка, инвестирования, управления личными финансами и достижения успеха. До новых встреч!

Источник: http://fingeniy.com/chto-takoe-netvorking-pravila-netvorkinga/

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Нетворкинг — что это такое простыми словами

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся 🙂

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

Источник: https://uxevent.com/11-pravil-uspeshnogo-networkinga-na-sobytii/

Что такое нетворкинг в IT: виды и этикет нетворкинга

Нетворкинг — что это такое простыми словами

В современных реалиях нетворкинг крайне важен для достижения успеха в любой из связанных с IT профессий . В чем цели нетворкинга, какие задачи он решает, а также какие средства и методы используют нетворкеры – разбираемся в этой статье.

Наиболее близким синонимом к слову “nework” в русском языке является понятие “связи”. А networking, в таком случае, — это работа по приобретению и разработке связей.

 Связи были основным капиталом во времена Советского Союза, и сейчас они все еще важны для достижения успеха в любой области.

Откровенно говоря, большинство вопросов лучше и быстрее решаются через знакомых, особенно если речь идет о странах СНГ.

Вернемся к нетворкингу в IT, какие задачи он может решать:

  • Нахождение новых заказов и клиентов — для бизнеса;
  • Поиск компаний-партнеров;
  • Поиск инвесторов, менторов — для стартапов;
  • Поиск сотрудников в компанию;
  • Поиск нового места работы — для наемных сотрудников;
  • Личный PR внутри определенного сообщества.

Нетворкинг, в первую очередь, является инструментом для развития бизнеса здесь и сейчас. Во вторую очередь — построением связей, которые могут вам пригодиться в будущем.

Почему нетворкинг — это важно

Построение правильного нетворка действительно необходимо практически всем айтишникам: от директоров компаний до рядовых программистов. Только через знакомых можно найти подходящего человека на ключевую должность, только через знакомых можно об этой должности узнать. На передовые позиции в компании не берут человека «с улицы», стратегических клиентов не заполучают холодными продажами.

Ваш нетворк является вашим капиталом, точно таким же как интеллектуальная собственность, знания, умения.

Особенно нетворкинг важен для стартапов и небольших организаций, которые не могут позволить себе проводить масштабные PR и рекламные акции — вместо этого их руководители вынуждены делать точечные удары для развития компании.

Нетворкинг позволяет компаниям практически без финансовых вложений получать доступ к новым клиентам. Например, стартаперы в B2B сфере могут получить горячий контакт для переговоров о продажах и интеграции своих продуктов.

Разработчики B2C проекта — получить доступ к клиентам более крупного игрока на рынке, предложив ему действительно выгодные для обеих сторон условия.

Даже аутсорс компаниям гораздо выгоднее приобретать клиентов через знакомых, нежели работать с неизвестными заказчиками, пришедшими с бирж или по рекламе.

Амбициозным стартапам развитый нетворк помогает находить лучших сотрудников (т.н. «звезд») и налаживать партнерства с перспективными и сильными компаниями. Ведь в современных условиях жесткой конкуренции и претенциозности клиентов только такой подход позволяет добиваться значительного успеха в IT-бизнесе.

Кроме того, интерес инвесторов к компании сильно коррелирует с ее известностью в профессиональных кругах.

Принципы нетворкинга

В IT сфере слово нетворкинг приобретает немного другой оттенок по сравнению с пресловутыми связями, на которых строилась общественная жизнь в Союзе. Сообщество IT максимально открыто и дружелюбно к новым людям.

Информация в нем распространяется крайне быстро и все ваши действия внутри сообщества — публичны.

Потому хорошая репутация для айтишника является точно таким же капиталом, как и его профессиональные навыки или интеллектуальная собственность.

Среди большинства активных участников IT-тусовки действует принцип Pay Forward. То есть, в ней принято безвозмездно оказывать помощь своим коллегам и знакомым. Здесь всегда помогут советом, подскажут нужного человека, если в этом будет необходимость. Ведь все знают, что со временем это принесет свои результаты.

Дружеская услуга может дать участнику тусовки толчок в развитии бизнеса или помочь подъеме по карьерной лестнице: через несколько лет молодой человек, которому вы помогли в начале его пути, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании.

И вы также сможете к нему обратиться, если вам понадобится помощь.

С другой стороны, всегда, когда кто-то помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией — важно это понимать.

Если вы никому не известный невзрачный тип или, хуже того, о вас ходит дурная слава, вряд ли кто-то из «серьезных» предпринимателей согласится с вами работать.

Не очень надейтесь на то, что ваш новый знакомый рискнет замолвить за вас словечко перед своими коллегами, если у вас нет перед ним достаточного кредита доверия.

Как происходит нетворкинг

С новыми людьми нетворкеры чаще всего знакомятся одним из трех путей:

  • на локальных или профессиональных мероприятиях;
  • на конференциях;
  • или через уже знакомых людей.

Конечно же, нетворк строится также и естественным путем из случайных встреч и знакомств. Но он, в любом случае, не является достаточным, если у вас имеются амбициозные планы.

В онлайне же основной инструмент нетворкинга — это социальная сеть LinkedIn. В нем вы можете следить за профессиональным ростом своих коллег и всегда оставаться “в теме”.

В данной социальной сети почти никто не читает новости и не участвует в обсуждениях, но она является отличным инструментом хранения и систематизации ваших связей.

Если у вас в профессиональном нетворке есть пятьсот и более «живых» контактов, то, скорее всего, вы можете найти через своих друзей любого нужного вам человека.

via Alexandr Mikhaylenko, CBDO at Jeapie
https://.com/alexandrmikh

Читайте далее:
Нетворкинг для начинающих
Нетворкинг на конференциях

#networking #startup #what is

Источник: https://itkeys.org/about-networking/

Networking: что это такое и для чего он нужен

Нетворкинг — что это такое простыми словами

Нетворкинг – что это такое? Это популярное явление современной информационной эпохи. Это способность налаживать выгодные связи, поддерживать контакты с людьми, которые помогают продвигать бизнес или другие проекты в социальных сетях.

Большое количество знакомых полезно не только для работы, но и для повседневной жизни: чем больше у человека связей в разных сферах, тем легче ему решать проблемы разного характера.

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг – это расширение сети социальных контактов для того, чтобы охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, людей, которые могут повлиять на деятельность.

Очень полезный навык — заводить полезные знакомства

Это современный инструмент развития бизнеса, который работает следующим образом:

  1. Расширяя количество социальных контактов, владелец проекта увеличивает узнаваемость своего бренда. Участие в специализированных мероприятиях, выставках, презентациях повышает его популярность.
  2. Большое количество «социальных знакомых» открывает возможности выгодного сотрудничества: консультирования по разным вопросам, взаимной рекламы и пиара, гостевого блогинга, обучения.
  3. Сам факт расширения сети контактов создает рекламный эффект: о бренде или проекте начинают говорить, информация распространяется среди широкой аудитории.

Нетворкинг – это новые знакомства, которые помогают развиваться, формировать личный бренд и распространяют о нем информацию по разным каналам.

Возникновение нетворкинга

В основе понятия «нетворкинг» лежит разработанная американским ученым Стенли Милгремом теория «шести рукопожатий». Она заключается в том, что все люди знакомы между собой через 6 личностей, каждого человека можно соединить с любым жителем планеты через цепочку из 6 людей.

С развитием бизнеса в мире эта теория трансформировалась. В информационную эпоху, когда социальные сети стали основным инструментом продвижения, она «переформатировалась» в нетворкинг: компаниям и корпорациям выгоднее сотрудничать, обмениваться контактами, сотрудниками, опытом.

Это положительно влияет на их репутацию и развитие. Используют этот способ не только в профессиональной сфере, но и в бытовой — знакомства упрощают жизнь всем людям.

В чем его польза

Пользу нетворкинга заключается в 5 основных факторах:

  • с его помощью налаживают полезные знакомства. На конференциях, презентациях, выставках люди знакомятся, обмениваются контактами, рассказывают о себе. На таких мероприятиях можно встретить полезных экспертов, знания которых понадобятся в будущем. Использовать такие знакомства можно по-разному: обращаться на консультацией, пригласить в качестве эксперта или гостя;Люди обмениваются информацией, опытом и другими ресурсами
  • создание положительного образа, формирование личностного бренда, репутации. Личностный бренд – это главный инструмент бизнеса 21 века. Потребителям уже не интересны конкретные марки и бренды, им интересны люди. Налаживая связи с другими специалистами, нужно помнить о том, что в сознании каждого из них закрепляется определенный образ за каждым коммуникантом. Вспоминая презентацию какого-то продукта, потребители вспоминают людей, которые принимали в ней участие;
  • моментальное сотрудничество. На разных мероприятиях можно не только познакомиться с интересными людьми, но и договориться про сотрудничество: общие презентации, реклама, совместные проекты, взаимный пиар;
  • обмен опытом, идеями. Новые люди открывают новые возможности, расширяют сознание и создают новое видение на привычные вещи;
  • нетворкинговые мероприятия – это также и источник новостей. Эксперты каждой сферы имеют свои каналы получения информации.

Налаживание связей – сложный, но интересный процесс, который осуществляется несколькими способами.

Как стать нетворкером

Чтобы стать эффективным «экспертом» по связям, следует учитывать такие правила нетворкинга:

  • люди ценят вежливость: улыбка, естественное поведения, искренность – то, что привлекает других и располагает их к общению. Не стоит быть назойливым, затрагивать острые темы при общении (политика, религия);
  • суть нетворкинга – это обмен. Готовность к нему – залог успешных знакомств. Следует делиться советами, информацией, эмоциями, впечатлениями. Во время знакомства можно интересоваться мнением новых людей о книгах, путешествиях, бизнесе. Если человек изначально настроен только получать и не желает давать ничего взамен, такой нетворкинг не будет успешным;
  • для того, чтобы извлечь максимальную пользу от знакомств, нужно вести «нетворкинговый учет». Это база, в которой указываются все знакомые, их вид деятельности, контакты. Такой подход визуализирует сеть контактов, позволяет оценить их пользу. Можно отмечать дни рождения важных людей, памятные даты, время от времени поддерживать связь, чтобы не потерять контакт;
  • взаимность – ключ к долгосрочным отношениям. Нужно не только уметь принимать помощь, но и оказывать ее другим, когда они в ней нуждаются.

Такой подход помогает приобретать новые знакомства, открывать новые способности и знания. Каждый новый человек может стать в будущем советчиком, консультантом или помощником.

Как заводить и использовать полезные знакомства

Есть множество способов для поиска новых знакомств. Популярные методы нетворкинга:

  • начинать налаживать связи стоит из знакомых людей: проанализировать, чем занимаются бывшие одноклассники, одногруппники, сотрудники, как пересекаются сферы деятельности. Можно назначить встречу, поинтересоваться последними делами, интересами и увлечениями. Если рабочие сферы пересекаются, можно организовать совместный поход на тематическую конференцию или семинар, спланировать совместное мероприятие;
  • второй круг знакомств – это «друзья друзей». Узнать о людях из этого круга можно напрямую от знакомых, например, попросить о встрече, контактах. Можно использовать социальные сети – там же сразу существует возможность оценить пользу потенциального знакомого, в личных профилях представлена информация об интересах, работе, учебе. В социальных сетях можно искать людей по интересам, месту работы, учебы;Всегда обращайте внимание и на знакомых своих знакомых
  • тематические клубы, школы, курсы повышения квалификации. В этих местах можно встретить людей, которые занимаются схожей деятельностью. Во время обучения можно планировать совместные проекты или просто обмениваться контактами на будущее;
  • Интернет можно использовать для поиска тематических групп. Например, «» или «Фейсбук» предлагают удобную функцию поиска сообществ. В них собираются люди с похожими целями и планами, там можно общаться, просить совета или помогать другим людям. В группах есть разделы с обсуждениями разных проблем и беседки для обмена опытом и идеями. В «Инстаграме» искать нужных людей можно за хештегами, по геолокации, анализировать аудиторию интересных людей;
  • социальные сети – незаменимый помощник расширения сети контактов. Личные блоги и экспертные странички ведут многие люди, которые с их помощью раскрывают свои способности, делятся знаниями. На каждой социальной площадке существует свой перечень нетворкинговых методов. Например, в «Инстаграме» можно искать людей с похожими интересами и писать друг для друга гостевые статьи, которые помогают обменяться аудиторией. В «Фейсбуке» есть удобный инструмент поиска мероприятий и встреч. Желающие посетить определенное событие отмечаются в таких темах, и нетворкер изучает список потенциальных гостей, смотрит их профили и решает, с кем из них можно завязать полезное знакомство.

Знакомства можно заводить на работе, выходя во время общения за рамки обсуждения профессиональных тем: у людей могут быть интересные хобби и дополнительные интересы.

Ошибки во время знакомств

Выбирая неправильную модель поведения во время знакомств, люди снижают эффективность нетворкинга. Популярные ошибки, которые допускают начинающие нетворкеры:

  • не предлагают ничего взамен. Знакомства должны быть взаимовыгодны сторонам, нужно продумывать не только то, что хочется получить от новых людей, но и то, что им можно дать взамен;
  • преувеличивают свои возможности, обманывают. Боясь показаться слишком скромными, некоторые люди пытаются казаться более влиятельными, чем на самом деле. Важно понимать, что искренность и адекватная оценка своих возможностей открывает больше путей для крепких связей, чем обман.

Налаживание связей – интересный, но сложный процесс. Много трудностей возникает в начале пути, когда знакомых и возможностей очень мало, но когда со временем их становится все больше, открывать новых людей получается все легче.

В этом видео вы узнаете, как заводить связи:

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://vyuchit.work/samorazvitie/obschestvo/networking-chto-eto-takoe.html

Что такое нетворкинг: правила нетворкинга – ДеньгоДел

Нетворкинг — что это такое простыми словами

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни.

Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности.

И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году.

Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий).

Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых.

По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

ФОП-Юрист
Добавить комментарий