Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Содержание
  1. Лидогенерация: суть, методы и факторы успеха
  2. Что такое лидогенерация?
  3. Способы лидогенерации
  4. Лидогенерация — первый шаг к получению клиента
  5. Простыми словами о лидогенерации: что же это
  6. Что такое лид-магнит и как он работает
  7. Маркетинг и лидогенерация
  8. Инструменты лидогенерации
  9. Каналы лидогенерации
  10. Подведем итоги
  11. Что такое лиды и лидогенерация? И как всем этим пользоваться?
  12. Что такое лиды и лидогенерация?
  13. Сколько стоит лид?
  14. Как работает лид-менеджер?
  15. Лиды — что это такое в бизнесе и продажах? Лидогенерация
  16. Типы лидов
  17. Откуда берутся лиды
  18. Что такое лидогенерация и покупка лидов
  19. Совместимость с разными видами бизнеса
  20. [Лидогенерация] Что такое лиды и где их взять?
  21. Лидогенерация клиентов — ведем бизнес правильно
  22. Как ведется лидогенерация клиентов?
  23. Что не работает?
  24. Важность Landing Page
  25. Почему лидогенерация клиентов — это выгодно?
  26. Возможные ошибки в лидогенерации
  27. Еще ошибки
  28. Подводим итоги
  29. Что такое лидогенерация, каковы ее основные принципы, особенности + мнения экспертов и видео
  30. Что такое лидогенерация и кто такой лид
  31. Лид на конкретном примере

Лидогенерация: суть, методы и факторы успеха

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Чтобы понять, в чем суть лидогенерации, нужно первым делом понимать, что же такое лиды. Несомненно, многим из читателей нашего блога это понятие знакомо, но для тех, кто не понимает значение этого термина, я объясню его суть в двух словах.

Лидом называют любое конверсионное действие клиента, направленное на покупку чего-либо. Это может быть как тур на отдых или заказ кредитной карточки, так и строительство дома или ремонт квартиры. Обычно оформление лида происходит в виде конкретной заявки, например, телефонного звонка.

Что такое лидогенерация?

Это работа маркетологов, направленная на сбор контактов потенциальных клиентов и перенаправление их обращений целевому заказчику. Подобные тактики активно применяются как в потребительском, так и корпоративном сегменте. Причем в потребительском – особо активно.
 

Генерация лидов позволяет заказчику получать не просто трафик из заинтересованных людей, а именно потенциальных клиентов. При систематической работе эта стратегия позволяет компании:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • персонализировать сообщения для различных групп клиентов;
  • диверсифицировать способы привлечения клиентов;
  • тестировать потенциальные источники новых заказов;
  • проводить оптимизацию расходов на рекламу и получать максимальную эффективность.

Но главное и особо ценное преимущество лидогенерации в том, что владелец бизнеса платит за «подогретых» клиентов, которые действительно заинтересованы в его предложении.

Способы лидогенерации

Методы, используемые для получения заявок в оффлайне и онлайне, имеют разную специфику, но в любом случае их эффективность проверена на практике. Давайте рассмотрим те из них, которые можно использовать, если в качестве источника потенциальных клиентов вы используете Интернет:

  • блог и другие направления контент-маркетинга;
  • продвижение по ключевым словам;
  • кампании в контекстной рекламе;
  • оплаченные публикации на тематических сайтах;
  • проведение вебинаров;
  • выпуск PDF-книг (whitebooks);
  • видеоканал на ;
  • ведение email-рассылки;
  • использование социальных сетей.

Что интересно, многие инструменты и каналы лидогенерации на виду у всех, но для представителей бизнеса их выгоды не очевидны. В то же время более дальновидные конкуренты успешно осваивают новые направления и получают новых клиентов.

Генерация лидов уже давно активно используется в западном сегменте Интернета, но в Рунете об этом начали говорить относительно недавно. Это значит, что у вас есть все шансы стать первопроходцем в этой области, закрепиться на рынке и получать хорошую прибыль.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/internet-marketing/lidogeneratsiia-sut-metody-i-faktory-uspeha

Лидогенерация — первый шаг к получению клиента

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Генерация лида – это маркетинговая тактика, цель которой обратить внимание человека на ваше предложение и получить его контакт. Если сказать проще, это превращение незнакомца в возможного покупателя. Важно, чтобы он был представителем нужной целевой аудитории, а полученный контакт позволял вам продолжать вести его к покупке.

Больше видео на нашем канале – изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Процесс сбора лидов похож на поиски сотрудника. Представьте, в компании освободилась должность бухгалтера. Ваши действия:

  • Составить и разместить объявление – запустить процесс генерации лидов.
  • Изучить резюме кандидатов – это все собранные лиды.
  • Отобрать самых подходящих.
  • Провести собеседование.
  • Выбрать, кто займет должность.

При этом у вас останутся резюме и других кандидатов. Они пригодятся, если не сработаетесь с выбранным человеком.

Простыми словами о лидогенерации: что же это

Это сбор контактов потенциальных клиентов – людей, у которых проблема, решаемая с помощью вашего продукта или услуги. Ваша задача “выудить” этих людей из толпы, заинтересовать (лид-магнитом, например) и взять их контакты.

Потом вы продолжите “касания” и подведете их к покупке. Поэтому чем больше внимания вы уделите лидогенерации, тем больше собранных контактов “выстрелят” и ваши продажи вырастут.

Но как создать лид-магнит, чтобы привлекать правильную целевую аудиторию и получать качественных лидов? Давайте разберемся.

Что такое лид-магнит и как он работает

Это бесплатная полезность, которая заставит посетителя страницы отдать вам контактные данные. Если речь о лидогенерации онлайн, лид-магнитом станет бесплатный продукт:

  • чек-лист,
  • pdf-отчет,
  • короткая электронная книга,
  • пробный период,
  • демо-версия,
  • вебинар,
  • мастер-класс.

Если вы привлекаете лидов оффлайн, можете раздавать пробники своего продукта в обмен на номер телефона, проводить бесплатные встречи с дегустацией, раздавать купоны, дисконтные карты и т.д. Сделать что-то, что позволит человеку увидеть ваш продукт или услугу в деле.

Задача лид-магнита – показать посетителю, насколько серьезна его проблема и что важно ее решить, а вы – именно тот человек, который в этом поможет.

Давайте подведем промежуточный итог и ответим на вопрос: лидогенерация – что это? Это действия, направленные на сбор контактов людей, заинтересованных в вашем предложении.

Наш лид-магнит выглядит так.

Маркетинг и лидогенерация

Важно понять, лидогенерация – это первый шаг к продаже. Ведь не каждый лид станет клиентом. Но задача маркетолога сделать так, чтобы максимум заинтересовавшихся вашим продуктом, все-таки его купили.

Что для этого сделать? Для начала выстроить воронку продаж. Для этого прописать все шаги, которые должен сделать человек от момента знакомства с вашим предложением до первой и последующих покупок. При этом учтите, как вы будете “касаться” человека на этом пути, чтобы вызвать и “разогреть” его интерес.

Посетитель попадает в вашу воронку продаж в тот момент, когда оставляет вам контактные данные в обмен на лид-магнит. То есть лидогенерация – это начальный этап работы воронки. Далее уже маркетолог подключает другие инструменты по работе с вероятными покупателями.

Инструменты лидогенерации

Процесс привлечения потенциальных клиентов можно разбить на 2 части:

  • Привлечение трафика;
  • Конвертация посетителя в лида.

По этим критериям и классифицируют инструменты лидогенерации. Одни – людей привлекают, вторые – помогают конвертироваться.

Привлекает людей реклама, размещенная там, где больше всего вашей потенциальной аудитории. Например, в соцсетях, в поисковиках, на форумах и пр. Именно реклама запускает поток трафика на площадку, где посетитель может стать лидом. Поэтому чем больше точек контакта с людьми, потенциально заинтересованных в вашем предложении, тем больше целевого трафика попадёт в конвертор.

Конвертор – это площадка, на которой посетители превращаются в лидов. Это может быть ваш сайт, блог, лендинг, интернет-магазин. Все они становятся конверторами, когда вы размещаете на них форму, где посетитель может оставить контактные данные.
Если ваша аудитория любит соцсеть , тогда вам стоит запустить рекламную кампанию именно здесь.

Каналы лидогенерации

Их очень много. Давайте разберем те, которые позволяют собрать наиболее качественных лидов. Это значит, что задействуя один или несколько из этих каналов, вы привлечете людей, которые вероятнее всего купят у вас.

Лучше всего работают такие каналы лидогенерации:

  1. Рефералы или рекомендации – человек, довольный вашим продуктом или услугой, порекомендовал другу вашу компанию.
  2. Партнерка – вы договариваетесь о рекламе с другой компанией, которая продает смежные товары и с которой у вас похожая аудитория. За привлеченных лидов, ставших вашими клиентами, вы платите партнеру процент от продаж.
  3. Входящий маркетинг – люди видели вашу рекламу и сами звонят или пишут вам, чтобы узнать больше о вашем предложении.
  4. SMM – ваши страницы в соцсетях помогают органически собрать трафик и сформировать определенное мнение о вас. Оттуда же потенциальный клиент может узнать о вашем предложении и стать лидом.
  5. Поисковая оптимизация или SEO – целенаправленная работа над тем, чтобы ваш сайт или блог оказался на более высокой позиции в поисковой выдаче. Тогда сильно возрастают шансы, что ваше предложение заметят.
  6. Онлайн и оффлайн события – возможность выступить перед большой аудиторией, заинтересованной в вашем предложении. Не забудьте собрать контакты.
  7. Холодные звонки и рассылки – попытка донести предложение холодным лидам. Обычно этот канал помогает собрать лишь небольшой процент заинтересовавшихся.

Чтобы правильно выбрать каналы лидогенерации, сначала изучите целевую аудиторию. Так вы поймете, где ее больше всего и как ее проще всего заинтересовать.

Подведем итоги

Качественная лидогенерация нужна каждому бизнесу. Ведь именно она запускает процесс превращения человека в вашего клиента. Поэтому важно постоянно анализировать, как она работает. Ведь всегда можно найти способы привлекать более качественных лидов по меньшей цене. Так вы сэкономите рекламный бюджет, но увеличите продажи.

По сути, лидогенерация – это кровоток бизнеса. Если вы ее остановите, через какое-то время продажи “умрут”.

Качественных вам лидов и высоких конверсий.

Источник: https://semantica.in/blog/lidogeneracziya-pervyj-shag-k-polucheniyu-klienta.html

Что такое лиды и лидогенерация? И как всем этим пользоваться?

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации», объясняет на пальцах, что такое лиды, лидогенерация, лид-менеджмент, и как всем этим пользоваться. 

Известно, что на рынке интернет продвижения царит настоящий бум лидогенерации, с каждый днем растет спрос на услуги лид-менеджеров, а бизнесмены в панике ищут расшифровки и объяснение терминов: лид, лидогенерация, лид-менеджмент, CPL и т.д.
Прежде чем бросаться нанимать первого попавшегося лид-менеджера или идти учиться навыкам лидогенерации, давайте детально разберем ее основы – обещаем объяснять максимально подробно, простыми словами и короткими предложениями.

Что такое лиды и лидогенерация?

Итак, не секрет, что каждому бизнесу нужны клиенты.
Клиенты есть в сети Интернет.
В поисках клиентов владельцы бизнеса обращаются к специалистам, которые могут привлекать клиентов из Интернет.

До недавнего времени поиском клиентов в сети называлось размещение рекламного банера с ссылкой для перехода на сайт. Но вскоре «голого» факта перехода пользователя на сайт стало рекламодателю недостаточно.

Он возжелал платить исключительно за результативные переходы на свой сайт, при которых пользователи совершают какое-либо действие: оставляют заявку, совершают звонок с сайта, проходят регистрацию, покупают или заказывают какую-либо услугу.

В связи с этим появился термин «Лиды» т.е. клиенты, которые пришли на сайт, заинтересовались в товаре или услуге и оставили свою заявку или заполнили форму регистрации.
Здесь очень важно отметить, что лид – пока потенциальный, а не фактический клиент, т.е. пока просто заинтересованное лицо.

Исходя из этого даем определение «Лидогенерации». Это вид интернет-маркетинга, основанный на генерации (т.е. получении) лидов и подразумевающий оплату за результативные контакты пользователей (собственно, лиды).

Контактами могут быть номера телефонов, адреса электронной почты или и то, и другое.

Сколько стоит лид?

Цена на один лид оговаривается заранее и зависит от множества факторов: от ниши бизнеса, от наличия в ней конкуренции, от региона продвижения, от конкретных преимуществ товара или услуги и т.д. Таким образом, она колеблется от 10 рублей до 10 000 рублей за единицу лида.

Говоря о стоимости лида, важно также отметить аббревиатуру CPL, которая расшифровывается как Cost Per Lead , что по-русски звучит как оплата за лид, а в жизни представляет собой модель оплаты за заявку с сайта, звонок с сайта, регистрацию и т. д.

Естественно, что лиды нужны любому бизнесу, т. к. сегодняшние лиды – уже завтра становятся клиентами, а при правильном обслуживании клиенты переходят в ранг постоянных.

Поэтому услуги по лидогенерации сегодня пользуются огромным спросом. Владелец бизнеса, решивший, что ему нужны клиенты, может сам пользоваться секретами эффективного привлечения лидов, а может нанять специалиста по лидогенерации (лид-менеджера), который будет поставлять ему лиды в желаемом для него количестве за оговоренную цену.

Как работает лид-менеджер?

Еще один вопрос, который часто задают нам заказчики – как происходит работа лид-менеджера.

Приведем стандартную схему работы лид-менеджера «Академии Лидогенерации »: в один прекрасный день заказчик понимает, что ему нужны клиенты, и обращается за помощью к нашим специалистам.

Далее назначается живая встреча клиента и лид-менеджера. Если возможности встретиться нет (к примеру, заказчик и лид-менеджер находятся в разных городах или странах), можно созвониться по телефону или скайпу.

Перед тем как заключить договор на оказание услуг, наш специалист проводит с заказчиком анкетирование, где прописываются ответы на важные вопросы, связанные с привлечением клиентов: род деятельности компании, ее преимущества и недостатки, средний чек с одной сделки, возможные бонусы или скидки и т.д.

Заполнение анкеты – важнейший момент в процессе работы с лидами. И если Вы являетесь владельцем бизнеса, ни в коем не случае не ленитесь ответить на все предложенные вопросы максимально подробно и честно. Получив нужные ответы, лид-менеджер сможет наиболее детально и главное эффективно продумать стратегию работы с Вашими будущими клиентами.

Если же Вам не предложили пройти анкетирование и без лишних вопросов наобещали пригнать множество лидов – это отличный повод, начать сомневаться в профессионализме работающего с Вами лид-менеджера.

Хороший специалист по лидогенерации перед тем как приступить к работе, подробно изучит Ваши товары или услуги, тщательно сравнит их с аналогичными продуктами конкурентов, проанализирует особенности Вашей целевой аудитории и т. д. и т. п.

– должна проводиться колоссальная предварительная работа.

Далее прежде чем подписать договор об оказании услуг выпускники «Академии Лидогенерации» предлагают заказчикам провести тестирование, которое проясняет последние неточности.

Тестирование заключается в том, что лид-менеджер создает сайт, запускает рекламу и начинает гнать на него трафик (т. е. посетителей).

Во время тестирования (по прошествии нескольких дней) лид-менеджер отдает клиенту первые лиды, качество которых заказчик может тут же проверить, к примеру, обзвонив их.
На этом этапе специалист по лидогенерации называет будущую стоимость одного лида и примерное количество лидов, которое сможет регулярно поставлять заказчику.

Если обе стороны удовлетворены ценами, качеством и сроками – можно переходить к подписанию договора, где прописываются все пункты сотрудничества, и лид-менеджер начинает полноценно работать над привлечением потока клиентов в бизнес клиента. 

Последующее взаимодействие происходит следующим образом: заказчик и лид-менеджер периодически встречаются/созваниваются/связываются по электронной почте (способ связи оговаривается и если требуется прописывается в договоре); лид-менеджер передает клиенту лиды, клиент за них платит. В итоге получается полная гармония – обе стороны остаются в плюсе: заказчик получает новых клиентов, а значит и дополнительную прибыль, лид-менеджер — стабильную занятость и постоянный заработок.

Делаем вывод, что грамотно настроенная лидогенерация выгодна всем.

Ее главное достоинство — плата за результат , позволяет ей прочно занять лидирующие позиции на рынке Интернет маркетинга, вытесняя значительно менее эффективные «клики и показы».

Рустам Назипов, “Академия лидогенерации”

P.S. Заказать услуги лидогенерации вы можете здесь.

Источник: https://biketov.com/page/chto-takoe-lidy-i-lidogeneraciya-i-kak-vsem-etim-polzovatsya

Лиды — что это такое в бизнесе и продажах? Лидогенерация

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Интернет маркетологи и специалисты по настройке контекстной рекламы часто используют слово Лид (Lead) или Лидогенерация в общении с клиентами.

Но не все владельцы бизнеса понимают, что на самом деле означает это слово. Тем не менее, генерация лидов (lead-generation) важное понятие в интернет-маркетинге.

Поэтому сейчас кратно разберем, что такое лид, лидогенирация, плюсы и минусы, и в каких бизнес нишах это применимо.

Если совсем кратко, то лид, это просто заявка на товар или услугу, которую оставил клиент. Чаще всего заявки оставляют на лендингах (сайтах одностраничниках) или в формах для заявок в социальных сетях, например, такую форму можно подключить для группы вк. Также клиент может и просто позвонить и оставить заявку, в таком случае он тоже будет считаться лидом.

Заявка на обучение

Можно сказать, что лиды — это все Ваши потенциальные клиенты. Поэтому мы можем часто слышать от менеджеров по продажам: “Сегодня я обработал 20 лидов и получил 8 продаж”. И также можем слышать от маркетологов: “Сегодня нам удалось сгенерировать 30 лидов по 500 рублей за штуку”.

Лид имеет определённые данные. Это может быть  минимальная информация о клиенте – номер телефона, электронная почта и имя. А может быть целая анкета из десятка шагов и нескольких этапов. Всё зависит от Вашей сферы и задачи.

Важно! Чем меньше полей, тем выше конверсия. Но только не забывайте, что не всегда высокая конверсия — это хорошо. Куда важнее себестоимость заявки.

Типы лидов

Лиды бывают следующих видов:

  1. Холодные. Очень и очень малая вероятность, что они станут Вашими клиентам прямо сейчас. Рассматривайте этих людей как инвестиции в будущее, ведь если они и купят, то не скоро.
  2. Теплые. Более осознанные клиенты. Знают что хотят и находятся на этапе выбора продукта или компании. Для их убеждения нужно приложить не мало усилий, но зато вероятность победы довольно высока.
  3. Горячие. О! Это самые любимые клиенты всех продажников, маркетологов и бизнесменов. Это те люди, которые хотят купить “здесь и сейчас”, осталось только правильно им продать и не испортить все.

Откуда берутся лиды

Типы лидов, как и стоимость зависят, в основном, от каналов привлечения. К примеру в социальных сетях чаще всего вы будете получать холодные или теплые лиды, а из контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Adwords теплые или горячие. Но себестоимость горячих лидов, как правило выше из-за конкуренции.

Но лиды бывают и бесплатными, например из поиска или за счет естественного прироста ваших сообществ в соцсетях. Получить бесплатные весьма заманчиво, но это требует куда больше времени и глубокого изучения рынка, а отдача часто весьма низкая. Получить оплаченные лиды можно самостоятельно наладив лидогенерацию или обратившись за этим к сторонним компаниям.

Стоимость лидогенерации можно уменьшить:

  • повышением конверсии посадочных страниц;
  • уменьшая в контекстной рекламе стоимость клика;
  • работая с ключами использовать низко- и среднечастотные запросы;
  • оптимизируя текст рекламы.

Что такое лидогенерация и покупка лидов

Лидогенерация, это услуга по покупке лидов для вашего бизнеса у сторонних компаний, если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, а хотите только обрабатывать заявки и продавать свою услугу или товар.

Существует огромное количество агентств и сторонних специалистов (фрилансеров), предлагающих услуги по лидогенерации. Для лидогенерации (получения лидов) они используют контекстную рекламу, социальные сети, SEO-продвижение сайта, рассылки и другие каналы получения трафика.

Генерация лидов состоит из нескольких этапов и зависит от условий договора. Если вы будете платить только за звонки, то максимальное погружение в работу компании не обязательно, и вам могут поставлять большое количество лидов по приемлемой цене, но низкого качества!

Но если лидогенерация предполагает оплату за клиентов, совершивших покупку, необходимо максимальное взаимодействие с компанией-заказчиком, в таком случае качество лидов будет высоким, как и цена. Продвижение по лидам предполагает, что компания открывает статистику заявок, позволяет менять работу сайта, пользоваться данными клиентов. Это позволит разработать оптимальные решения.

Существуют еще и биржи лидов, но там, как правило, качество лидов совсем низкое, мы не рекомендуем покупать лиды на биржах.

Совместимость с разными видами бизнеса

По мнению экспертов, есть виды бизнеса, в отношении которых применение лидогенерации наиболее оправдано и эффективно. Прежде всего, это страхование (особенно в сегментах КАСКО и ОСАГО).

«Лиды» появляются весьма активно в туристическом сегменте (когда требуется подбор тура). Люди охотно оставляют свои контактные данные, оформляя заявки на участие в обучающих программах, курсах, тренингах.

Лидогенерация – один из лучших инструментов в финансовом сегменте, когда человек оставляет заявку на займ, кредит или оформление кредитной карты.

https://www.youtube.com/watch?v=XuG6HynLFNk

Классический пример «лида» – это клиент, заявивший о желании пройти тест-драйв в автосалоне. Практически любые сервисные компании (такси, доставка товаров курьером, интернет провайдер) работают с лидами.

Это все, что вам нужно знать о лидах, чтобы свободно понимать интернет маркетологов и специалистов по настройке контекстной и таргетированной рекламы.

Еще рекомендуем посмотреть это подробное видео, которое даст ответы на оставшиеся вопросы!

[Лидогенерация] Что такое лиды и где их взять?

Источник: https://bestcase.online/lidy-v-biznese-i-prodazhah-lidogeneratsiya

Лидогенерация клиентов — ведем бизнес правильно

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Таблица. Лидогенерация клиентов: источники лидов

Как ведется лидогенерация клиентов?

Лидогенерация клиентов ведется посредством целого комплекса маркетинговых мер.

Именно в комплексе они работают так, как нужно для привлечения клиентов к бизнесу.

Что входит в этот комплекс?

1. Необходимо тщательное изучение целевой аудитории. Перед тем, как начинать рекламную кампанию в интернете, нужно собрать как можно больше информации о своих потенциальных клиентах. И в итоге создать цельную точную картину, на основании которой и будет вестись дальнейшая стратегия.

2. Таргетинг. Позволяет направлять инструменты маркетинговой кампании только на целевую аудиторию. Это дает возможность экономить время и денежные средства.

Итак, с помощью таргетинга можно очень точно определить клиентов по их интересам, географическому положению, возрасту, полу, музыкальным вкусам и так далее.

Но, помните, что грамотно настроить таргентинг рекламы в интернете могут только специалисты. О том, как таргетировать клиентов – читайте в этой статье.

3. Использование контент-маркетинга. При формировании, а также работе с потоком клиентов необходимо в большей степени концентрироваться на проблемах клиентов. Проявите немного внимания и заботы. Всем же приятно, когда о них заботятся.

И в таком случае, при поиске решения для своей проблемы, потенциальные клиенты могут выйти на Вашу компанию. Но нельзя допустить, чтобы они нашли решение своей проблемы самостоятельно. Вот в чем самый главный смысл. В противном случае, Вы уже проиграли.

4. Поисковой маркетинг. Больше 90% аудитории ищут решение в сети. И это доказанный факт. Это значит, что работа с поисковиками должна выходить на первый план.

5. E-mail рассылка. Согласно статистике, около 60% активных интернет-пользователей в первую очередь, просыпаясь утром, проверяют свою электронную почту.

Также бывает весьма выгодно привлечение клиентов из и других сетей.

Конечно, это вовсе не все меры, которые входят в специализированную маркетинговую кампанию для лидогенерации.

Мы перечислили только самые популярные инструменты интернет-маркетинга.

А решение, какими из них и в каком случае работать — решать специалистам.

Вас это даже волновать не должно.

Потому что наша цель — дать Вам результат.

Что не работает?

Учитывая опыт работы в данной сфере, можем Вам сказать, какие конкретно методы неприменимы по причине своей неэффективности.

Лидогенерация клиентов не предполагает использования в качестве инструментов привлечения клиентов:

1. Рекламные баннеры. В среде b2c это, возможно, еще может приносить какие-то результаты. Касательно b2b – четкое нет. Это не работает.
2. Реклама в социальных сетях. Здесь все предельно просто.

Подумайте, кто из руководителей будет искать решение своих проблем ВК или в Инстаграм? Конечно, никто. Поэтому здесь социальные сети бесполезны.
3. Печатная реклама. Подобного рода реклама в целом, не только касательно b2b, подойдет только для мировых брендов.

Мы не исключаем, что Вы, сотрудничая с нами, в будущем можете стать таковым. Но пока забудьте об этом. Это уже в прошлом.

https://www.youtube.com/watch?v=QpdwwP3Ay_8

Безусловно перечисленные выше методы не подойдут для генерации лидов и увеличения продаж компании.

Так как интернет-маркетинг в последнее время очень быстро развивается.

Но его средствами нужно уметь правильно пользоваться.

И тогда, в таком случае, они сослужат не просто хорошую службу, но и принесут настоящий успех компании.

Именно поэтому мы рекомендуем как можно быстрее обратиться к профессионалам в данной области.

Так как лидогенерация и маркетинг в целом — не так уж просты на практике.

А здесь, согласитесь, ошибаться нельзя.

Ведь дело касается Вашего бизнеса, а значит и дохода в первую очередь.

Важность Landing Page

Очень часто встречается явление, при котором пользователи, переходя по ссылке из рекламного объявления, попадают на обычную главную страницу сайта, то есть, по сути, «в никуда».

Для продажи любой отдельной услуги или продукта должна создаваться продающая страница landing page.

Итак, цель существования такой страницы очень проста.

Потому что попав на нее, клиент не должен сомневаться и искать более выгодные на его взгляд варианты.

Он должен сделать заказ или оставить свои контактные данные.

На словах это кажется простым, но реализовать это, отнюдь, не легко.

Самое важное — понять самим и дать понять клиенту, почему он должен купить именно у Вас.

Это очень важно.

На правильно построенной посадочной странице каждый элемент, будь то слово, заголовок или картинка, работают над тем, чтобы клиент совершил целевое действие, ради которого и ведется вся кампания по интернет-маркетингу.

Почему лидогенерация клиентов — это выгодно?

Ниже мы приведем основные причины, по которым вести генерацию лидов выгодно во всех смыслах, а также на всех этапах ведения бизнеса.

Причина №1. Нужно понимать, что основная цель бизнес-продвижения с помощью маркетинга — увеличение объема продаж компании.

И, безусловно, в данном случае лидогенерация клиентов будет решением, позволяющим максимально результативно наладить работу Вашего отдела продаж. Наша компания генерирует лиды для абсолютно любой сферы бизнеса и под любой бюджет.

Кстати, о планировании рекламного бюджета читайте здесь. Самое главное — это Ваше желание зарабатывать больше.

Причина №2. Подбор лидов производится сугубо индивидуально. Причем учитываются все особенности Вашей компании. В итоге, после проведенной работы Вы будете получать самых лучших для Вашей компании клиентов. Причем, таких, которые уже будут готовы купить продукт сейчас.

Причина №3. Итак, лидогенерация действительно позволяет экономить деньги.

Так как при работе мы увеличиваем конверсию и совершенствуем контекстную рекламу в Гугл, в первую очередь, с целью снижения стоимости лидов.

В результате, Ваши менеджеры получают уже готовые контакты клиентов, которые заинтересованы в покупке. А, например, для закрытия менеджеры по продажам должны просто обрабатывать лиды, которые мы Вам предоставляем.

Причина №4. Потому что при работе описанным образом Вы платите не за переходы по объявлениям и даже не за показы. Единственное, за что Вы платите — это потенциальные клиенты. Именно поэтому лидогенерация клиентов будет выгодна для любой компании, которая заботится о своем будущем и хочет постоянного роста.

Возможные ошибки в лидогенерации

Конечно, все хотят не совершать ошибок и вкладываться только выгодно.

Именно поэтому мы приведем для Вас список распространенных ошибок, которые можно допустить, в случае, если пытаться заниматься лидогенерацией самостоятельно.

1. Отсутствие навыков по аналитике. Отсутствие системности действий, а также недостаточное изучение целевой аудитории — одна из самых страшных ошибок.

Так как любые продажи должны опираться на потребности целевой аудитории. Этой проблеме необходимо уделить внимание на самом раннем этапе работы.

Потому что вся дальнейшая работа с генерацией лидов будет строиться на понятии целевой аудитории и потенциальных клиентах.

2. Недостаточная проработка УТП. Потому что уникальное торговое предложение — это предложенное решение проблем клиентов посредством использования продуктов компании. Чтобы создавать эффективные УТП, нужно знать методы воздействия на клиентов. Вообще, эта ошибка — следствие первой в данном списке. Естественно, что отсутствие аналитики целевой аудитории влечет за собой и некачественное УТП.

3. Отсутствие командной работы отделов маркетинга и продаж. Может сложиться и такая ситуация, в которой маркетологи успешно ведут кампанию по генерации лидов, но эти лиды не превращаются в продажи. Причин может быть много. Например, лиды некачественные, или менеджеры недостаточно мотивированы, отсутствует воронка продаж.

4. Форсирование клиентов. Так как большая часть клиентов из базы не готовы совершить сделку прямо сейчас. Потребности клиентов нужно развивать, а также подогревать их интерес.

5. Также ошибочным будет и отсутствие внимания к лидам. Так как нельзя забывать о том, что это все же «теплые» клиенты, и их нужно окончательно «подогреть». А также работать с ними надо как можно быстрее. Если нет возможности сразу позвонить, можно отправить приглашение или подтверждение на электронную почту.

Еще ошибки

6. Отсутствие динамики, а также использование привычных методов каждый раз. Результаты надо каждый раз анализировать, а также разрабатывать новые эффективные способы привлечения клиентов и работы с ними.

7. Сложность получения информации. Потому что для клиентов важна простота. Никто не хочет тратить свое драгоценное время на то, чтобы искать информацию на сайте и думать, как можно получить консультацию специалиста. Итак, перед запуском мер для лидогенерации нужно провести тесты способов коммуникации клиентов с сотрудниками компании путем использования цифровых средств.

Кстати, всех этих ошибок можно избежать на самом раннем этапе.

Для этого нужно просто обратиться к специалистам.

Так как лидогенерация клиентов должна приносить только выгоду.

А при грамотной работе это вложение окупится очень быстро.

Подводим итоги

Итак, в заключение хотелось бы сказать, что лидогенерация клиентов не просто заслуживает внимания.

А обязательна к использованию для бизнес-продвижения и повышения уровня дохода компании.

В итоге, ввиду своей неоспоримой выгодности лидогенерацию можно смело назвать лучшим средством в привлечении клиентов.

Наша компания имеет огромный опыт в генерации лидов, а также интернет-маркетинге.

Потому что мы как рекламное интернет-агентство работаем с любыми бюджетами и помогаем развивать любой бизнес.

Наши эксперты готовы оказать Вам квалифицированную поддержку на любом этапе до самого совершения продажи.

Будьте уверены, что с нами вместе Вы сможете достичь любых высот.

Вкладывайте выгодно — вкладывайте в свой бизнес!

Источник: https://zgpromarketing.com/lidogeneracija-klientov/

Что такое лидогенерация, каковы ее основные принципы, особенности + мнения экспертов и видео

Лиды и лидогенерация: понятие, цель и применение на практике

Что такое лидогенерация и кто такие лиды. Подробный разбор термина с мнениями экспертов в сфере бизнеса и интернет-маркетинга. Описание основных моментов и этапов эффективной лидогенерации, а также преимуществ и недостатков данного инструмента привлечения клиентов.

Сегодня существует много инструментов для привлечения внимания целевой аудитории к товару, услуге или компании — воронка продаж, контекстная реклама, таргетинг, SEO-продвижение и т.д. Но самой эффективной является лидогенерация.

Генерация лидов позволяет получать больше заказов и повышать продажи. С ее помощью можно удерживать клиентов и побуждать их к повторным заявкам.

Что такое лидогенерация, как она работает и какие инструменты для получения лидов используются, будет подробно описано ниже.

Что такое лидогенерация и кто такой лид

В Интернете у лидогенерации есть огромное количество формулировок, в которых запросто можно запутаться. Однако здесь все намного проще.

Лидогенерация — это привлечение потенциальных клиентов или покупателей, именуемых в данном случае «лиды».

Лид — это потенциальный клиент, заинтересованный в вашем предложении и оставивший заявку или свои контакты на Landing Page или позвонив по телефону. Лидов можно классифицировать на:

  1. Холодных — клиент, нуждающийся в вашем товаре или услуге, но не знающий и не знакомый с компанией.
  2. Теплых — клиент, которому нужны ваши товары или услуги, и знающий вашу компанию.

«Лиды — это потенциальные клиенты, которые вам звонят и хотят у вас купить. Как вы можете понять или почувствовать, что такое лид?

Лид — это, например, человек, который нажал на вашем сайте кнопку заказать звонок и ввел свой номер телефона и e-mail. Это человек, который прислал вам свой e-mail с обозначеньем того, что он хочет купить у вас какой-то товар. Или клиент просто позвонил и сказал, что он что-то хочет у вас купить.

В любом случае лид — это человек, который из общей массы как-то обозначил свой конкретный интерес к вашей конкретной продукции.

Мы все это называем — тугая струя клиентов.»

Петр Осипов — сооснователь проекта «Бизнес Молодость»

Стоит отметить, что лид — это не продажа или закрытая сделка. Это именно потенциальный, заинтересованный клиент или покупатель, который только хочет купить конкретный продукт или заказать конкретную услугу. Он может купить у вас что-то, а может и не купить и уйти к конкуренту.

Для лучшего усвоения приведенной выше информации стоит рассмотреть конкретный пример.

Лид на конкретном примере

Есть компания, которая занимается аксессуарами для iPhone 7 и у нее есть сайт. Заинтересованный в покупке человек, например, чехла для iPhone 7, нашел в каталоге интересующий его товар и заполнил специальную форму, в которой оставил телефон и e-mail. В свою очередь продавец получил контакты потенциального клиента. Именно этот клиент и является лидом.

Также к лидам относятся люди, которые не оставили свои контакты на сайте, а сами позвонили в компанию.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/70-chto-takoe-lidogeneraciya.html

ФОП-Юрист
Добавить комментарий