Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели

Советы, как стать успешным риэлтором

Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Как подруга моей мамы стала успешным риэлтором?

Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Инвестиции в недвижимость!

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

Каким должен быть успешный риэлтор?

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

  1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.
  2. Уметь нравится людям.

    Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

  3. Выглядеть всегда красиво.

    Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

  4. Говорить грамотно и красиво.

    «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

  5. Уметь убеждать.

    Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

    Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

  6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

    Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

  7. Быть уверенным в том, что говоришь.

    Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

  1. Неуверенности в своих силах.

    На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

  2. Стеснительности.

    Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

  3. Наглости, хамства, развязности.

    Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

  • вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
  • вы защищены от неадекватных клиентов;
  • вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

  • сколько лет оно работает на рынке;
  • насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
  • каковы условия работы риэлтора в нем;
  • где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
  • сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

Смотрим:

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

  1. Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

    Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

    Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

  2. Планируйте каждый свой день.

    Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

  3. Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

    Все это можно сделать, читая специальную литературу.

  4. Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

    Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

  5. Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

    Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

    Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

  • Твиттер

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/sovetyi-kak-stat-uspeshnyim-rieltorom.html

Успешный риэлтор, как добиться успеха

Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели

Прийти в риэлторскую профессию проще простого, так как агентства недвижимости не выставляют жестких требований к соискателям, но далеко не каждому удается «зацепиться». На этот раз я расскажу о том, кто успешный риэлтор и как им стать.

Успешный риэлтор

Для того чтобы стать риэлтором, не нужно иметь профильное образование, так как соответствующих образовательных программ просто нет, да и курсы и тематические семинары стали появляться уже после кризиса 2009 года.

Однако хорошим помощником в работе может стать бэкграунд в виде экономического, юридического образования, а также опыт в продажах, распространенной является ситуация, при которой в недвижимость уходят юристы, банковские сотрудники, а также продавцы товаров и услуг. Также риэлторами становятся, хотя и реже, военные и госслужащие, имеющие богатый опыт работы с документами.

Среди людей, которые приходят в риэлторскую сферу без какого-либо опыта работы, в основном, студенты старших курсов и женщины, которые вышли из декретного отпуска.

Специализированного риэлторского образования в России не предусмотрено, однако существуют различные программы курсов, тренингов и семинаров, предназначенных для риелторов. Такие программы предлагают различные риэлторские объединения: Российская гильдия риелторов, Московская ассоциация риелторов.

Среди курсов встречаются как общие базовые программы вроде основ риэлторской деятельности, так и семинары по отдельным аспектам, которые вызывают сложности на практике: например, «Как работать с ипотечными клиентами», «Как убедить собственника подписать эксклюзивный контракт с комиссией 6%» и т.п.

Порой помочь могут не специализированные риэлторские курсы, а психологические тренинги и другие занятия, развивающие отдельные навыки по коммуникабельности и способности убеждать.

В рамках агентства недвижимости успешный риэлтор может, в основном, совершать горизонтальный карьерный рост. Может расти ответственность риелтора, а также стоимость объектов, с которыми он работает. Также по мере профессионального роста успешный риэлтор может получать больший процент со сделки – в результате успешный риэлтор может получать более 50% от принесенных в компанию денег.

Порой успешный риэлтор может добиться и вертикального взлета, с простого риэлторства начинали карьеру в недвижимости многие из нынешних владельцев и руководителей крупных и известных агентств.

И все же наиболее распространенный путь для успешных сотрудников агентств – частный риэлтор.

Основная причина – нежелание делиться комиссионными с агентством, но нужно объективно оценить свои силы, ведь рекламировать себя и объекты, а также искать клиентов придется самостоятельно.

Поэтому обычно на просторы частного риэлторства уходит успешный риэлтор, у которого сформировался серьезный пул клиентов. Лучший помощник – сарафанное радио, большинство клиентов, к успешному риэлтору приходит по рекомендации.

Некоторые выбирают более сложный, зато потенциально более доходный путь – организацию собственной риелторской компании.

Добиться успеха или потерпеть неудачу можно в любой профессии. Однако именно в риэлторской деятельности инициатива и самостоятельность может привести к наибольшим успехам.

С уважением, успешный риэлтор Андрей Молодкин! 8 (903) 629-11-33

Успешный риэлтор, пользуйтесь услугами проверенных профессионалов, остаться без крыши над головой не самая лучшая для вас перспектива

Если у Вас возникли вопросы, Вы можете их задать по телефону 8 (495) 729-01-78.

Источник: http://xn----otbbcmnafledw3a9b2e.xn--p1ai/%D1%83%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D1%80%D0%B8%D1%8D%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B4%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F-%D1%83%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%85%D0%B0/

Что мешает стать успешным риэлтором?

Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели
В настоящее время существует множество рекомендаций о том, как стать успешным в той или иной  сфере деятельности. Прочитать психологические трактаты можно, нужно и даже обязательно. Но, чтобы стать настоящим профессионалом в риэлторском деле, нужна большая практика, то есть кропотливый ежедневный труд.

проблема неудач у риэлторов – это лень.

Лень подумать , составить план действий, поехать, пойти, позвонить, лишний раз пообщаться с клиентом и так далее.

Вторая проблема – это не отсутствие информации об объектах недвижимости, а упование на какой-то авось: на звонок на дежурстве, на случайную встречу, а вдруг кто-то позвонит.

Третья – нежелание учиться профессии, считать, что и так все ясно, есть объект – продаем, нет объекта – жалуемся на жизнь, на кризис, на застой на рынке недвижимости на конкурентов и так далее.

Что же мешает стать успешным риэлтором?

Инертность , лень, неумение, упование на русский авось – это основные причины неудач у всех риэлторов, не исключая и опытных, давно работающих в риэлторском деле.

Несколько советов, не претендую на исключительность:

1.    Решите для себя, своим ли делом вы занимаетесь? Прочитай статью Обязанности риэлтора.

2.     Ответьте себе на вопрос : «Что лично я предпринимаю, чтобы у меня всегда была работа, дающая прибыль?» На 90 % уверена, что здесь возникнет встречный вопрос, а что надо делать?

3.    Надо сделать ревизию своему личному листингу: прозвонить, выяснить «живы «ли объекты, не сняли их продавцы с продажи. Читай статью Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 1.

4.    Проанализировать, почему не продаются, откорректировать цены (согласовать с продавцами). Изучить общую ценовую тенденцию на рынке недвижимости, чтобы компетентно объяснить клиентам.

5.    Продлить под это дело свои договора с клиентами6.    Посетить лично те объекты,  до которых вы не доехали, не дошли7.    Разработать рекламную компанию, согласовать с продавцами8.    Начать усиленно рекламировать объекты9.    Для этого необходимо сесть за компьютер и изучить наконец-то, какие способы рекламы существуют10.    Заняться самообразованием – каждый день узнавая что-то новое из компьютера, из СМИ, из курса лекций и др.11.    Кто не дружит с компьютером, надо срочно восполнить свои пробелы в знаниях- за интернетом будущее

12.    Рекламировать не только объекты, но и себя как классного специалиста, который оказывает качественные услуги. Смотри рубрику Все об услугах  риэлтора.

 

13.    Не ждать крупных сделок, заниматься рутинной оформительской работой, именно эта работа приносит новых клиентов, новую информацию об объектах недвижимости и опыт. Об этом в статье Сколько стоят услуги риэлтора,

Чтобы стать успешным надо много работать над собой!

Вот далеко не полный перечень дел, которые необходимо проделывать каждый день, составив план действий.

Успех приходит не как лавина на голову, а  как результат кропотливого, ежедневного труда. Это я вам говорю, делая выводы из собственного опыта.

Желаю каждому из вас удачи в риэлторском деле!

Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail!

Понравился материал? Добавьте в свои закладки – возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Источник: http://realtscool.com/uslugi_rieltora/420-chto-meshaet-stat-uspeshnym-riyeltorom.html

ФОП-Юрист
Добавить комментарий