Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

Содержание
  1. Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод
  2. Выбор ниши для бизнеса — шаг 1
  3. Выбор ниши для бизнеса — шаг 2
  4. Выбор ниши для бизнеса — шаг 3
  5. Выбор ниши для бизнеса — шаг 4
  6. Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 
  7. Выбор Ниши: Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет
  8. Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?
  9. Методика выбора ниши (от слов к делу)
  10. 1. Кем вы были в детстве
  11. 2. Методика жесткого отбора
  12. 1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться
  13. 2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести
  14. 3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время
  15. И напоследок…
  16. Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса
  17. Поиск идеальной ниши
  18. Понятие и значение ниши
  19. Чем уже – тем лучше?
  20. Внедрение ниши
  21. Определяем перспективную нишу
  22. Новая модель выбора стартовой ниши: семь главных критериев
  23. Николай, снова здравствуйте
  24. А что если у меня уже есть бизнес?
  25. Критерии идеальной ниши
  26. Первый критерий: Жаждущая толпа vs Неуловимый Джо
  27. Второй критерий: Быстро vs Долго
  28. Третий критерий: Мир vs Деревня
  29. Четвертый критерий: Много vs мало
  30. Пятый критерий: Барьер для входа
  31. Шестой критерий: Разовые или постоянные продажи
  32. Седьмой критерий: Рынок невидимых динозавров
  33. Бизнес-рентген
  34. Предварительное резюме
  35. Как выбрать нишу для бизнеса
  36. Что важнее – деньги или дело?
  37. Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные  — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

wordpress theme by initheme.com

Источник: http://xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai/vyibor-nishi-dlya-biznesa/

Выбор Ниши: Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет

Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

Что заставляет вас утром вставать с постели?

Быть может, начальник, обязательства, семья, сотрудники в офисе, привычка (все же так делают). Или, еще хуже — будильник…

Если вам все еще нужен «утренний пинок» для подъема с кровати, значит, пора что-то менять.

Выбор ниши — это первый этап на пути достижения успеха. И главный критерий построения феноменального бизнеса.

Считаете, что это все для новичков? Вам же нужно бизнес делать, а не ниши искать. 

Тогда скажите: то, чем вы сейчас занимаетесь, приносит вам желаемый результат, удовольствие, мотивацию совершенствоваться и драйв, который ни с чем не спутать?

Нет? Значит, пора содрогнуть застывший кисель унылой рутины…  

Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?

У вас есть список целей? На месяц, на год, на 5 и 10 лет…

Я даже не буду говорить о том, как важно иметь такой список. И напоминать, что если вы его еще не составили, то пора бы уже этим заняться.

Взгляните на свои цели. А теперь ответьте мне: то чем вы занимаетесь, позволит вам их добиться…

  • В обозримом будущем;
  • Не через 5-10 лет, каким-то фантастическим путем;
  • Не благодаря мечтам выиграть в лотерее, получить наследство от пятиюродной тетушки из Канады или еще чему-то подобному.

Только отвечайте честно!

Попробуйте найти связь между вашими повседневными занятиями и вашими реальными, очень красочными, целями.

Сложно? Ваши действия не совпадают с целями? Мне это знакомо.

Несоответствие ваших действий и целей вызывает раздражение? Пускай! Это лучше, чем молчаливое бездействие. За вашей мечтой стоит бежать, раздвигать границы и разрушать свое нынешнее восприятие мира.

https://www.youtube.com/watch?v=vWkflVRqyCg

Теперь вы уже готовы определиться с делом, которое день за днем будет вас приближать к самым невероятным целям.

Или хотите еще потратите  пару лет впустую?

Методика выбора ниши (от слов к делу)

Вероятно, вы уже изучали различные методики. Но, раз вы сейчас здесь, результата это изучение, видимо, не принесло.

Я убежден, что выбор ниши — это не разовое занятие.  Ваши желания и предпочтения растут вместе с вами и меняются в зависимости от ваших амбиций. Поэтому я предлагаю вам перестать вести философские рассуждения о деле всей жизни и перейти к практике.

1. Кем вы были в детстве

Эта методика выведет из ступора 98% начинающих предпринимателей (если вы попадете в оставшиеся 2%, не беспокойтесь, для вас я тоже подготовил кое-что интересное на десерт).

С вами такое случалось: ваш близкий человек, которого вы знаете уже, кажется, сотню лет, не может найти себя и свое дело. Он мечется в поисках, но все в пустую.  А вы искренне не понимаете, что происходит. Ведь для вас (со стороны), кажется очевидным его призвание. Как он этого сам не замечает?

Так чаще всего и бывает. Мы не можем объективно оценить свои возможности, сильные черты характера и склонности в профессиональной сфере. Возможно, для этого стоило учиться на психолога, но не все же к этому расположены:)

Однако близкие нам люди, с которыми мы ведем себя естественно, уже давно все подметили.

Вывод: Хотите получить идеи по выбору своей ниши? Не навязанной обществом и новомодными веяниями из бизнес-цитатников? Спросите о том, кем вас видят окружающие.

Не ищите похвалы вашим талантам или неприкрытой лести. Научитесь слышать то, что о вас думают близкие люди. Копайте глубже и не стесняйтесь задавать вопрос «почему?«.

В инженерии есть такое правило «10 почему». Задавая уточняющие вопросы, вы на каждом уровне погружаетесь ближе к сути проблемы. Пока в конечном итоге не находите ее.

Вот увидите, после первого такого диалога с близкими людьми, которые действительно знают вас с самого детства, вы откроете для себя новый мир возможностей. Поймете, какие черты вашего характера и таланты видят окружающие. Где и как это проявляется.

А проведя 5-10 подобных опросов, вы составите наиболее полную карту вашего характера. И получите сотню идей, где и как вы можете себе проявить. Главное, не забудьте все это записать.

А после переходите к следующему пункту…

2. Методика жесткого отбора

Вам понадобится лист чистой бумаги, карандаш и возможность сосредоточиться. Приготовились? Тогда начнем.

1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться

Пишите короткими четкими фразами. Записывайте сюда весь свой жизненный опыт. Все свои навыки работы. Все идеи, которые у вас возникали еще, может быть, со школьных лет.

Вспомните все то, что у вас хорошо получается делать.

Пишите так много, как сможете придумать. Это крайне важно, так что включайте свою фантазию на полную!

2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести

Это может быть что угодно.

Возможно, вы хотите научиться писать мощные тексты, вести продажи по телефону, создавать крутые презентации идей, товаров и проектов. Быть может, вам не хватает навыков общения в незнакомом коллективе или вы хотите освоить ораторское искусство.

Написали? Не останавливайтесь на этом. Вы любите петь в душе и хотите вывести это на новый уровень? Тоже пишите. Хотите научиться рисовать, освоить танго, выучить новый язык или отправиться в Тибет и получить опыт отшельнической жизни? Замечательно! Об этом также стоит написать.

Зачем вам все это делать?

Этот пункт откроет вам глаза на то, чем вам хочется заниматься. Что будет вас зажигать, и на что вы готовы потратить свои силы.

3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время

Проведите инвентаризацию ваших занятий. Отделите то, что действительно приносит вам удовольствие.

Какие занятия заставляют вас забыть обо всем?

Задумайтесь над тем, что бы вы хотели делать в собственном бизнесе, чем именно заниматься? К примеру, создавать продукты, вести бухгалтерию, настраивать рекламу, гонять сотрудников (ну а что, тоже дело нужное).

Представьте, что вы можете переложить все свои задачи на компетентного человека. Что в таком случае вы бы оставили себе? Это крайне важный вопрос, поэтому ответьте мне (и, главное, себе) на него максимально честно. Обещаю, об этом никто не узнает.

Пишите абстрактные вещи, если вы пока только ищете свой путь и конкретики еще нет:

  • Я хотел бы создавать новые программы;
  • Я хотел бы общаться с интересными людьми;
  • Я хотел бы …

Ваша очередь.

А теперь сыграем в игру  «Найди 10 …», нет не отличий. 10 совпадений (можно не 10, это я просто для красивого названия предложил). Помните детские картинки, которые вроде похожи, но, если присмотреться, то можно найти мелочи, которые отличают их.

У нас задача в точности наоборот. Ваши списки на первый взгляд абсолютно разные, но если присмотреться…

В мелочах кроется истина. Вы обнаружите удивительную вещь. Несколько пунктов, которые будут прослеживаться во всех ваших списках.

Они странным образом, будут:

  • соответствовать вашим целям;
  • отображать виденье ваших способностей окружающими;
  • быть близки к тому, чем вы на самом деле хотите заниматься.

Улавливаете, о чем я?

Именно на этом пересечении формируется вектор вашего развития. Тот самый, который определяет жизненные принципы, личную миссию и дело, которое вас зажжет.

Кстати, вот вам крутое упражнение от Олеся на эту же тему.  Оно в чем-то пересекается с этими советами, но все же вам полезно будет его сделать. Посмотрите и обязательно примените на практике!

И напоследок…

Знаете, что больше всего помогает мне формировать видение, куда двигаться дальше?

Это книги. Но я говорю сейчас не о классической литературе и даже не о «бизнес-учебниках», хотя они очень важны.

Речь идет о биографиях великих людей. Именно в таких произведениях я черпаю силы, идеи и стремление к развитию. Хотите выбрать вашу нишу? Нужен путеводитель по жизненным целям?

Прочтите о Бенджамине Франклине, Стиве Джобсе, Илоне Маске и других великих личностях разных эпох. Эти книги настолько сильно зарядят ваше сознание, что после них вы просто не сможете оставаться прежними.

Знаете, как я выбрал себе дело по душе? Я люблю писать и хочу быть полезным другим людям. Как вы считаете, писать посты для вас это «мое» дело? Если «да» ставьте «»!

Вы все еще в погоне за подписчиками в свою базу email-рассылки? Поверьте, у вас есть дела и поважнее. Например, исправить 11 Грубейших Ошибок Email-Маркетинга Как это сделать? Читайте прямо сейчас!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/vybor-nishi-kak-najti-delo-kotoroe-vas-zazhzhet/

Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса

Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

Аргументированный выбор ниши для бизнеса – фундамент успешного предпринимательства. Как заложить этот фундамент с минимальными рисками, и какой тенденции рынка нужно следовать?

Поиск идеальной ниши

Вы правильно поняли: поиск ниши для бизнеса – чрезвычайно сложный этап из-за обилия вариантов. В то же время богатая вариативность расширяет границы возможностей. Удача в этом деле играет не самую важную роль, но внимательность, чуткость и интуиция станут спасательным кругом в беспокойном море тенденций рынка.

В 2019 году ждать помощи от государства не приходится в связи с многочисленными политическими событиями, происходящими в стране. Налоговая система усложнилась за счет появления новых налогов и усиления уже существующих. Налоговая нагрузка устраняет хорошие проекты, происходит переориентация при выборе ниши.

Экономические санкции также влияют на нишевой подход предприятий, с одной стороны, ставя ограничения, с другой стороны, открывая новые ниши для бизнеса, развитие которых в Российской Федерации раньше не принесло бы прибыли.

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке уникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому.

Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман.

Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход. Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был.

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

  • доход предприятия снижается;
  • продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
  • фирма занимает вымирающую долю рынка;
  • позиции на рынке ослабли.

Тогда новая ниша становится способом диверсификации бизнеса, переключая поиск источника доходов на другие сферы. С другой стороны, помогает выжить, укрепить позиции на рынке и без потерь перейти к другой специализации.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2019 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния.

Например, цены на продукцию, рекламная кампания, уровень обслуживания и т.д. Когда вы предпримете комплексные меры по оптимизации работы вашей конторы, будет видно, в какой сфере искать новую нишу.

Определяем перспективную нишу

После того как с сущностью и понятием разобрались, наступает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала нужно определиться с целевой аудиторией.

Мнение, что вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, — это романтичные предположения, которые зачастую не имеют никакого отношения к реальности.

Вы должны видеть, в чем нуждается клиент, чувствовать его. Что он хочет получить, чего ждет от вас. Например, один из учеников школы Бизнес-Молодость, мужчина немного старше 30 лет, занимался продажей бигуди. Поверьте, ему не нужно бигуди. Он знал, что это нужно девушкам!

Ваше исследование целевой аудитории не должно заканчиваться определением возраста, статуса, рода деятельности.

Общайтесь с людьми как стороннее лицо, интересуйтесь, чего они хотят, как бы им было удобнее приобретать продукцию и т.д. Проведите опрос в виде анкетирования.

Впрочем, целевой аудиторией может выступать не только группа людей, но и другие организации в зависимости от структуры вашего бизнеса:

  • В2В – business to business — ориентировка бизнеса на компании.
  • В2С – business to client — товар/услуга предоставляется непосредственно клиенту.

Модель бизнеса определит целевую аудиторию, которую вы будете исследовать, изучать до тех пор, пока не узнаете все тонкости ее покупательского поведения. Тогда вы сможете определить и нишу.

Чтобы найти нишу, используйте следующую схему:

  • сегмент рынка (к примеру, обувь);
  • категория (домашняя или сезонная);
  • подкатегория (летняя обувь);
  • ниша (босоножки);
  • подниша (босоножки на каблуке или на низком ходу).

Источник: https://dengivsetakipahnyt.com/organizaciya/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa.html

Новая модель выбора стартовой ниши: семь главных критериев

Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

Немало строк мы посвятили ранее вопросам выбора ниши. В прошлых статьях мы вообще поставили под вопрос само понятие ниши. Дело — вот правильный термин. Оно является твоим аватаром.

Дело не выбирают, человек и дело находят друг друга органично по мере развития личности и мастерства. Люди дела не подстраиваются под рынок. В действительности они его создают, рынок плавится и сам подстраивается под них.

Потому как у него нет выбора.

Николай, снова здравствуйте

А что же все-таки делать, если я просто Коля? Если рынок мало того, что не плавится, он в принципе к вам пока безразличен. Надо же с чего-то начинать?

Совершенно верно. Все когда-то с чего-то начинали. Начало тех, кто уже состоялся и выбрал свой путь, уже и забыто в тумане юности и неосознанного прошлого. Разное было начало, что уж тут говорить. Не всегда оно было романтически красивым. Кто-то из нынешних мастодонтов стоял за прилавком на рынке, кто-то гонял машины, кто-то занимался темными делишками.

По-разному начинался их путь. Редко когда он начинался осознанно. Обычно они попадали в бизнес по залету, случайно. Подворачивалась тема, приглашали знакомые, впечатляло что-то в путешествиях, или решение собственной проблемы наталкивало на идею о бизнесе.

Тот факт, что они выжили, выросли, стали сильнее, точнее и продолжают развиваться, говорит о том, что они просто продолжили путь и не слились на старте.

Мы будем вам показывать множество историй людей дела. Попытайтесь, слушая их судьбы и истории, увидеть себя. Ищите в наших видео о судьбах, в личных историях и интервью точку А и точку Б человека.

Смотрите в суть. Мы специально раскрываем истории людей дела, чтобы вы могли заметить интересные закономерности, как будущее дело красной нитью проскальзывало и проявлялось через всю жизнь человека.

Вам придется с чего-то начать. Если вы будете внимательны к своим чувствам и мыслям, ваше сердце и душа выведут вас на свой собственный путь и подскажут вам свое дело. Но в этой статье мы хотим вам помочь выбрать первую (а может быть не первую, но первую в новом качестве) нишу осознанно, вдумчиво.

Мы хотим, чтобы вы даже в своем первом бизнесе или ремесле уже принесли людям пользу, чтобы вы чувствовали свою ответственность даже за первые пробы. Мы призываем действовать экологично и порядочно, если вы как клиент с другой стороны хотите к себе такого же отношения.

Вы же не оставляете после себя пустые бутылки и банки в лагере, когда идете в поход или сплав? Ведь правда не оставляете?

А что если у меня уже есть бизнес?

Тем более это относится к вам. Если у вас уже есть бизнес, отлично. Это значит, что у вас есть опыт зарабатывания денег. Вопрос звучит так, думаете ли вы, что то, чем вы занимаетесь сейчас в текущей конфигурации — это оптимальный выбор с точки зрения усилий и результатов?

Возможно, следующие строки, которые вы прочитаете, помогут вам сфокусировать свою деятельность. Скорректировать сегмент или аудиторию, с которой вы работаете.

Во всяком случае подвергнуть то, что воспринимается сейчас как данность, критическому переосознанию всегда бывает полезно. Возможно вы поймете, что вы выбрали не ту дорогу.

Быть может, вы обнаружите нужное направление в текущем бизнесе, к которому вы не относились серьезно. А может быть, вы просто лишний раз убедитесь в верности своего пути.

Критерии идеальной ниши

Итак, приступим. Критерии, о которых вы сейчас узнаете, не являются правилами. Скорее они являются отправными точками для вашего ума. Вопросами, которые вы себе зададите, которые натолкнут вас на новые и свежие идеи и мысли.

Первый критерий: Жаждущая толпа vs Неуловимый Джо

Речь идет о сформированном или несформированном спросе. Также речь идет о вашем опыте и способностях.

Есть уникальные люди, как правило мастера и ремесленники (дизайнеры одежды, декораторы, программисты), которые на малом масштабе создают спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало.

Просто все их ближайшее окружение хочет то, что они сотворили. А дальше по нарастающей. Но нужно также понимать, что даже эта инновация — есть следствие всего жизненного пути, который им пришлось пройти.

Оцените свои способности. Вы великий маркетолог? У вас есть опыт генерации с нуля потока клиентов на неизвестные рынку продукты? Может быть вы Филипп Киркоров, и все, что бы вы не выпустили, расхватает толпа преданных фанатов?

Если вы понимаете, что вы новичок, не мастер, и предпосылок, и ресурсов для самостоятельного создания спроса у вас нет. Значит самой правильной стратегией было бы получения опыта, ресурсов и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос.

Что может быть свидетельством высокого спроса? Высокая конкуренция, например. Обилие рекламы. Количество запросов по сотне основных запросов по вашей тематике в статистике поисковых систем.

Посмотрите на рынок глазами биолога. Чем больше особей на территории, тем более территория ценна с точки зрения наличия пищи.

Есть верный метод, как не чувствовать конкуренции. Не наглейте с ценами. Поднимайте до абсолюта качество своей работы. Заботьтесь о клиентах, как о собственной бабушке. Свой маленький кусочек пирога вы получите.

Заработайте хотя бы тысяч сто рублей на своей первой нише, если у вас пока нет дела. Поймите почем фунт лиха. Заплатите людям зарплату. Заплатите налоги. Проживите само понятие воронки. А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз.

Второй критерий: Быстро vs Долго

Каждый бизнес и даже каждый товар или услуга может быть измерена временным промежутком, который проходит от момента первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот промежуток называется цикл сделки.

Переговоры, расчеты, замеры, поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать.

Цикл можно и нужно сокращать, но все равно останется объективное время, на которое вы повлиять не можете.

А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год до появления первых денег, если вы только начинаете?» Первые деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знака того, что вы на верном пути.

Прежде чем идти в любой бизнес, я себя спрашиваю, как быстро я почувствую оттуда деньги

Третий критерий: Мир vs Деревня

Очень часто в Бизнес Молодости участники осваивают продажи по всей России через интернет. Работают с клиентами, доставляя товары почтой или транспортными компаниями.

Кто-то может справедливо возразить: «Ага, им легко! У них не гниют товары. Не требуют специального монтажа. Их товары не туалетная бумага, доставка которой в другие регионы может быть дороже самой бумаги.

А я открыл школу брейк-данса в городе с населением 500 человек. Мне что скажете делать?»

Ну, во-первых, уважаемый, вас никто не тянул за язык открывать школу брейк-данса. Вы свободны в своем выборе. Если вы можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически ограничивать, вы только одним лишь этим решением поднимете потолок развития своего бизнеса до небес. Как вам такая идея?

Четвертый критерий: Много vs мало

Здесь пойдет разговор о самой понятной категории. Сколько денег с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется).

Парадокс жизни заключается в том, что усилий и времени на продажу футболки с прибылью 300 рублей тратится примерно столько же, сколько и на продажу ткани оптом с прибылью 60 000 рублей с одной поставки. Как мне сказал один серб, с которым мы ехали в сапсане в Питер: «Продать ящик пива, и сборочную линию есть по сути одно и то же».

Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится в одной сделке. Многие думают, что ничего страшного в том, что маржинальность небольшая, возьму объемом. А вот только откуда возьмется объем не думают.

Какие на объем вообще есть предпосылки? Может у вас суперпроходимое место.

Или сверхнизкая цена при сумасшедшем спросе? Или может быть вы супер-маркетолог, который способен запускать миллионные потоки траффика? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для того, чтобы обеспечить массовый сбыт?

Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых за раз вы способны зарабатывать больше.

Пятый критерий: Барьер для входа

Когда говорят барьер для входа, обычно сразу подразумевают финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию, кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это очень хорошо. Он охраняет рынок от мух. Потому как даже небольшой финансовый риск на старте уже отрезвляет.

https://www.youtube.com/watch?v=FOt_u3B5tsA

Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым. Это могут быть специальные лицензии и разрешения. Но лучше всего, если этим барьером являются специальные знания и навыки.

Экспертность и компетентность в теме. Химия, медицина, программирование, работы с разными материалами, танцы, спорт и т.д. Это тот барьер, который вы уже преодолели.

За него вам не надо платить, вы итак платили за него в течение всей вашей жизни.

Шестой критерий: Разовые или постоянные продажи

Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. Один раз за ужином один очень крупный бизнесмен и долларовый миллиардер задал мне вопрос очень будничным тоном: «Миш, а у тебя есть в твоем деле постоянные платежи, на которые ты можешь рассчитывать. Ну то есть люди платят тебе за что-то постоянно? Я просто хочу понять у тебя бизнес или нет?» Этот вопрос поверг меня в ступор.

Тогда я понял, что у меня не бизнес, а дело. Мы имели небольшой поток постоянных платежей от одного направления, но никогда не делали на это ставки. В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень хорошо продавать и ооочень быстро развиваться, либо бежать против эскалатора, чтобы стоять на месте.

Существует огромное количество бизнесов, которые в себе имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание, техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники, подписка и т.д.

Сумма всех накопленных покупок составляет один из самых важных показателей в бизнесе — LTV (Life Time Value — ценность жизненного цикла). Чем он у вас больше, тем больше вы можете себе позволить вложить в маркетинг и в привлечение клиентов.

Тем стабильней и устойчивей бизнес. В общем и целом, LTV — это хорошо.

Седьмой критерий: Рынок невидимых динозавров

После Бизнес Молодости многие участники начинают смотреть на мир другими глазами. То, что раньше им казалось великим и недоступным, на деле оказывается гораздо более простым.

На данный момент огромное количество бизнесов, которое сейчас стонет от кризиса, на деле попросту до сих пор живет в каменном веке.

Они не считают показателей, рассчитывают лишь на сарафанное радио, первым делом сокращают рекламу, маркетолог у них шаманит с логотипами на пакетах и пишет новости на жалкое подобие сайта.

Таких предпринимателей старой закалки мы называем динозаврами. Они не ведут бизнес по-новому, и поэтому более продвинутые новички постепенно откусывают у них кусочки рынка.

Невидимыми мы их называем потому как они совсем не представлены во внешнем мире, кроме лишь тех личных связей, которые есть. Это целые заводы и фабрики.

Производственники и торговцы, которые до сих пор живут в информационной изоляции от мира.

Но это не значит, что они ни на что не способны. Еще как способны. Они действительно люди старой закалки. Они не могут посчитать ROI или настроить Google Analytics, но они могут делать свою работу хорошо.

Производить замечательные товары и оказывать профессиональные услуги. Невидимость сделала их очень качественными.

Им приходилось вкладывать максимум энергии в каждого клиента, ведь иных методов кроме рекомендаций в их картине мира не существовало.

Последние несколько лет много динозавров потянулось к нам в БМ. И я скажу, что это лучшие студенты. Они не привыкли ныть, жаловаться. Они умеют решать проблемы, преодолевать препятствия и разговаривать с людьми. А это у современных детей Виндоус и Мак в большом дефиците.

Бизнес-рентген

Через БМ прошли тысячи бизнесов и людей. Огромнейшее количество различных моделей и подходов. Понять главное теперь мы можем за одну минуту и несколько вопросов.

  • Уважаемый, скажите свой средний чек и маржу?
  • Скажите, а сколько в среднем вам стоит одна заявка (попытка)?
  • Скажите, во сколько тогда вам обходится один покупатель?
  • Ну и напоследок, поделитесь, а сколько вы на нем зарабатываете за все время его покупок?

Тут надо понимать главное. Клиент вам должен стоить меньше, чем вы можете на нем заработать в течение всех его покупок. Если это так, это уже хорошо.

Если клиент вам стоит меньше, чем даже прибыль с первой покупки. Это совсем хорошо.

Предварительное резюме

Тема выбора ниши, дела и своего пути очень сложная и очень большая. Мы обязательно будем продолжать писать и снимать о ней в следующих статьях и видео. Надеемся, наш опыт и знания вам помогут. Если это уже так, поделитесь этой статьей.

А если ты уже выбрал нишу, пришло время создать высоко-конверсионный сайт без программистов и дизайнеров с помощью нашего сервиса БМ Пуля.

Источник: https://molodost.bz/article/novaya-model-vybora-startovoy-nishi-sem-glavnyh-kriteriev/

Как выбрать нишу для бизнеса

Как открыть свое дело — выбираем нишу и оцениваем риски

К теме выбора ниши для бизнеса лучше отнестись серьёзно. Ведь именно неправильный подход к решению данного вопроса является причиной возникновения слабых и бесперспективных предприятий, обречённых на нищенское существование и быструю самоликвидацию.

А всё потому, что начинающие предприниматели, выбирая нишу для бизнеса, забывают проанализировать некоторые важные факторы.

В результате открывается унылая фирма, которая чаще всего пытается копировать деятельность своего успешного конкурента.

Эта фирма некоторое время «барахтается» в бушующем океане бизнес-страстей, ну а через полгода-год терпит фиаско и банкротится. Вас привлекает такая перспектива? Нет? Тогда, друзья, штудируем науку выбора успешной ниши для бизнеса!

Что важнее – деньги или дело?

Прежде всего, я хочу обратить ваше внимание на одну важную мысль:

Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела.

Эту фразу я впервые услышал от руководителя одного очень успешного и по сей день процветающего предприятия. Не знаю почему, но вот уже на протяжении десяти лет я постоянно её вспоминаю, когда анализирую перспективность различных бизнес-направлений.

Многие начинающие предприниматели, выбирая нишу для своего бизнеса, ставят на первом месте прибыльность будущего проекта, то есть – деньги.

Хотите пример? Итак, ваш сосед в течение года пять раз сменил автомобиль. И каждое новое авто у него «круче» предыдущего. Что вы сделаете? Вы поинтересуетесь: «А чем это занимается мой сосед Вася?» И вот вы узнаёте, что Василий изготавливает деревянные лестницы для коттеджей. Причём, лестницы не простые, а с ручной резьбой, выполненной в различных архитектурных стилях.

Что вы дальше сделаете? Наверняка поинтересуетесь у Васи, сколько стоит заказать у него изготовление такой лестницы. Укажете какие-то размеры, ну и получите от него калькуляцию. Затем вы рассчитаете расход материала на изготовление своей лестницы и отправитесь к ближайшему продавцу древесины. У продавца вы узнаете стоимость материалов и пулей помчитесь домой делать расчеты.

Наступает долгожданный миг – вы берёте в руки калькулятор и узнаёте себестоимость своей будущей лестницы. О, мама! Ай да Вася! Итоговая стоимость лестницы в 10 раз дороже стоимости материалов! Неплохо, правда?

Вы принимаете твёрдое решение заняться изготовлением лестниц. Ведь это очень выгодный бизнес – там такие «вкусные» накрутки!

Как вы думаете, у вас что-то получится? Вы сможете поднять этот бизнес, опираясь исключительно на его высокую рентабельность? Думаю, что нет.

Почему? Да потому, что главное в бизнесе Василия – не десятикратная маржа, а его умение делать классные лестницы. Именно потому все хотят заказать лестницу именно у Васи.

Люди готовы платить столько, сколько он скажет и ждать столько, сколько нужно. Поэтому, как ни крути, но:

Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело».

Помните об этом всегда и никогда не забывайте!

А теперь предлагаю перейти к основным критериям выбора ниши.

Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта

Анализируя идеи для бизнеса, обратите внимание на следующие критерии:

Наличие у вас желания заниматься этим делом просто так – бесплатно. Следует понимать, что занятие определённым бизнесом – это не «мимолётная интрижка», а скорее «серьезные отношения». И понятно, что вам предстоит не только «доить» свою фирму в период её процветания, но и поддерживать в тяжёлые времена безденежья и угрозы банкротства.

А потому у вас должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.

Если же вы не готовы заниматься выбранным направлением просто так – бесплатно, значит это не ваш бизнес.

Из своей практики могу подтвердить, что у меня были успешными только те проекты, в которые я входил, не думая о деньгах и прибыли. Мне был просто очень интересен сам процесс работы по развитию данного направления. И я был готов работать бесплатно для достижения результата.

Ниша должна быть перспективной и востребованной. Глупо анализировать рынок факсимильных устройств в то время, когда весь мир активно пользуется электронной почтой. Однако есть смысл обратить внимание на инновационные продукты, которые могут в ближайшее время стать популярными и занять лидирующие места на рынке.

Не надо забывать и о «вечных» направлениях, таких как продукты питания, одежда, стройматериалы, окна, двери и т.д. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет. А потому, при грамотном подходе к организации такого бизнеса, можно рассчитывать на долгосрочную работу в своей нише.

Успешная ниша имеет возможности для расширения. Вот открыли вы киоск по ремонту обуви. Обустроились в этом киоске и работаете. А что дальше? Куда расти? Как расширить такой бизнес? На эти вопросы вы должны найти ответы ещё на этапе выбора ниши. Ибо:

Настоящий предприниматель видит конечную цель своего проекта и стремится к этой цели.

Применительно к мастерской по ремонту обуви можно предложить следующую стратегию развития:

  1. 1. Первое время работаете самостоятельно, а затем берёте ученика с перспективой оставить его работать в киоске вместо себя.
  2. 2. Открываете следующую мастерскую и снова берёте на обучение нового ученика.
  3. 3. Более толковых мастеров назначаете наставниками для обучения новых учеников.
  4. 4. Открываете сеть обувных мастерских в своём городе.
  5. 5. По такому же принципу формируете аналогичную сеть в других регионах.

В итоге, при грамотном построении бизнеса, можно вывести его на автономный уровень, где уже не требуется ваше участие. А начинается всё с одного маленького киоска в реальности и масштабной стратегии в голове. Понимаете о чём я?

Обязательное наличие денег в нише. Надо понимать, что вы планируете заниматься бизнесом, а значит – получать прибыль от своей деятельности. Поэтому в процессе выбора ниши, следует проанализировать её финансовый потенциал.

Я в самом начале статьи сказал, что дело важнее денег. Но это не означает, что денежный вопрос можно опустить при выборе ниши для бизнеса. Вовсе нет! Это означает, что дело первично, а деньги вторичны.

А потому, если вам одинаково интересно делать спичечные домики и заниматься резьбой по дереву, то выбор следует сделать в более денежный сектор. В нашем случае – это резьба по дереву.

Ибо именно в этой нише есть деньги.

Вот мы и закончили изучение темы выбора ниши для будущего бизнеса. Можете приступать к анализу своих идей по предложенному мной алгоритму.

Кстати, а как научиться вести тот или иной бизнес? Например, хочу я заниматься продажей недвижимости, но при этом у меня нет никакого опыта в этой сфере. Что мне делать? С чего начать?

Вы знаете, есть один очень эффективный, и даже прибыльный способ решения данного вопроса. Я вам о нём расскажу в следующей публикации, которая так и называется: Как научиться вести бизнес и ещё на этом заработать.

Источник: http://www.temabiz.com/business-school/vved-kak-vybrat-nishu-dlja-biznesa.html

ФОП-Юрист
Добавить комментарий