Как открыть магазин с нуля: пошаговое руководство

Как открыть интернет-магазин с нуля

Как открыть магазин с нуля: пошаговое руководство

Интернет-магазин — отличная идея для бизнеса. Сегодня запустить такой сайт под силу даже начинающим предпринимателям, и, если грамотно подходить к делу, то уже в течение первого года можно начать получать стабильную прибыль.

Определяемся с нишей

Первое, что необходимо сделать, — это определиться с направлением магазина. Выбор правильной ниши — уже половина успеха, поэтому стоит тщательно изучить рынок, запросы потребителя и предложения конкурентов.

Эскперты уверяют, что в интернет-магазинах высокий спрос на книги и товары для туризма

Многие хотят повторить успех крупных магазинов и создать собственную империю. Но эксперты утверждают, что шансов преуспеть больше у тех, кто продаёт, к примеру, кроссовки для бега, чем у тех, кто пытается представить весь ассортимент существующих спортивных товаров. Потому что, в отличие от крупных гипермаркетов, в нишевых магазинах:

  • конкуренция ниже;
  • шире ассортимент;
  • проще логистика;
  • более лояльное отношение покупателей;
  • меньше стартовый капитал;
  • выше экспертность — консультанты знают особенности товара и могут помочь с настройкой и выбором.

Вторым важным моментом, помимо высокого спроса на конкретный вид товаров, является ваша заинтересованность в нём.

Различные продукты имеют свои нюансы, и идеальный вариант — когда, открывая магазин, вы не только любите своё дело, но и хорошо разбираетесь в нём, будь то электротехника или товары для животных.

Или хотя бы стремитесь разобраться — это значительно упростит ведение бизнеса.

Владелец интернет-магазина должен быть готов к отому, чтобы консультировать своих клиентов

  • Всегда пользуются спросом следующие направления:
  • Рукоделие
  • Хенд-мейд товары
  • Косметика и нишевая парфюмерия
  • Спортивное питание
  • Велосипеды и аксессуары к ним
  • Спиртные напитки
  • Книги и полиграфическая продукция
  • Нижнее бельё
  • Подарки и сувениры
  • Товары для детей
  • Продукты питанияЧем бы вы ни торговали, вы должны быть уверены в качестве продаваемого товара

Однако нужно помнить, что у популярных сегментов — таких, как бытовая техника, электроника, одежда и обувь — очень высокая конкуренция.

Поэтому перед запуском магазина надо чётко осознавать, в чём ваше преимущество: более низкие цены, онлайн-консультирование, привлекательный и удобный сайт, подарки и скидки, разнообразные способы оплаты (например, не только по карте, но и помощью Webmoney, Яндекс.Деньги и т.д.).

Можно заглянуть на зарубежные сайты, чтобы узнать, что сейчас популярно там. Часто происходит так, что мода на определённые товары в Европе и Америке через какое-то время приходит и к нам. Например, так было с подписками на игрушки для детей. Также сейчас в числе ещё плохо освоенных, но уже набирающих популярность ниш товары для здорового образа жизни, качественные DIY-товары.

Примеры успешных проектов

Интернет-магазин «ЛавкаЛавка», несмотря на то, что занимается реализацией достаточно популярных товаров — продуктов питания, имеет при этом собственную нишу — фермерские, полезные для здоровья эко-товары.

Магазин выбрал популярную нишу и удачную тактику — быть посредником между российскими фермерами и покупателями, которые хотят покупать натуральный продукты, но у которых нет возможности ездить за молоком в деревню.

Владельцы интернет-магазина «Очень Хорошо» первыми в России стали продавать необычные букеты из овощей и фруктов. И хотя сейчас это становится очень популярным видом бизнеса и конкуренция всё выше, ранее зарекомендовавший себя магазин сегодня не только успешно продаёт товары в трёх городах России, но и проводит курсы и мастер-классы овощной флористики.

В цветочном бизнесе очень высокая конкуренция, а вот букеты из овощей и фруктов, которые можно ещё и съесть — отличная идея

После того, как определились с категорией товаров, можно переходить к целевой группе и концепции магазина. Знать, кому планируется продавать продукт не менее важно, так как на этом будет базироваться вся политика магазина.

Поэтому надо подробно расписать параметры будущих покупателей: возраст, пол, достаток, хобби, социальный статус, место проживания, увлечения, образование и др., получая в итоге портрет целевой аудитории.

Затем стоит приступить к определению её потребностей: сколько денег она готова тратить на данные товары, как часто покупать и где.

Целевая аудитория магазина детских товаров в Москве — это молодые родители среднего достатка, проживающие в столице и готовые тратить деньги на своих малышей.

От целевой аудитории зависит ваша реклама

Основные этапы открытия интернет-магазина по выбранному направлению и концепции

  1. Запуск онлайн-рекламы. Грамотно настроенные рекламные кампании, акции и выгодные предложения позволят привлечь и удержать внимание покупателей.

    Даже для товаров, на которые существует высокий спрос, необходима регулярная реклама, ведь вместе со спросом растёт и конкуренция. Тестируйте различные маркетинговые каналы и анализируйте результаты.

    Если вы не очень хорошо разбираетесь в рекламе, стоит нанять профессионала

  2. Поиск поставщиков. Если вы не сами производите товар, то необходимо искать поставщиков. Помочь в этом могут специализированные выставки, интернет-каталоги. При выборе поставщика обращайте внимание на условия возврата, возможность доставки, местоположение и тд. Ещё одним вариантом является дропшиппинг: вы являетесь посредником между покупателем и продавцом. Когда появляется заказ на какой-либо товар, вы сообщаете об этом продавцу, и он отправляет товар по нужному адресу, а вы, в свою очередь, получаете процент с продаж (то есть наценку)

    Часто владельцы интернет-магазинов находят поставщиков среди своих знакомых

  3. Составление бизнес-плана по каждому шагу. Включите первоначальные и ежемесячные расходы на проект, не забывая учесть оплату хостинга и доменного имени, разработку дизайна сайта, раскрутку и продвижение, работу оператора и другого персонала, аренду склада для товаров и др. Просчитайте все риски и примерный уровень прибыли. Изучите конкурентов и составьте конкурентные преимущества своего магазина

    Чем подробнее бизнес-план, тем проще с ним работать

  4. Создание сайта. Покупатели в поисках нужного товара редко заказывают на первом же попавшемся сайте. Не последнюю роль в их выборе играет внешний вид сайта и простота его использования. Создать сайт можно на готовом шаблоне (конструкторе) или заказать у разработчиков. Сайт на шаблоне можно сделать быстро и дёшево, но при этом его конструкцию будет невозможно изменить, вдобавок его будет сложно продвигать по СЕО. Индивидуально разработанный сайт создать дольше, сложнее (потребуется помощь специалиста) и дороже. Но зато его можно подстраивать под свои нужды, использовать различные виды рекламы.

    Профессиональная разработка сайта интернет-магазина — выгодное вложение

  5. Регистрация в налоговых органах и открытие расчётного счёта. Некоторые предприниматели оставляют регистрацию в налоговой на последний момент. Между тем без этой процедуры ведение бизнеса даже на подготовительном этапе может усложниться. Например, некоторые поставщики будут опасаться работать с вами без документов на ведение предпринимательской деятельности, без расчётного счёта оптовые клиенты не смогут отправлять вам оплату и т. д.

Даже самый качественно сделанный сайт не привлечёт достаточное число покупателей без продвижения. Подумайте, как вы будете привлекать покупателей и рекламодателей и каким образом рекламировать свой интернет-магазин.

Форумы и тематические сайты

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/kak-otkryt-internet-magazin-s-nulya.html

Как открыть свой магазин с нуля – пошаговая инструкция

Как открыть магазин с нуля: пошаговое руководство

Магазин – одна из наиболее популярных форм бизнеса в мире. Как открыть свой магазин с нуля, с чего начать? Как ничего не упустить и начать зарабатывать уже с первой недели работы торговой точки?

Мой опыт открытия магазинов показывает: «глаза боятся, а руки делают», главное делать все поэтапно, поэтому читайте и запоминайте! В самом конце статьи я приведу чек-лист по открытию магазина, которым пользовалась сама, а также предоставлю вам доступ к видео с конференции на тему «7 точек роста выручки магазина», участником которой я была.

Также советую воспользоваться моим Калькулятором расчета стоимости открытия магазина (откроется в новой вкладке).

Выбор ниши – ТОП-8 популярных идей для открытия магазина

Если вы еще не определились с нишей деятельности, хочу предложить вам 8 наиболее популярных идей для вашего магазина. Эти сферы пользуются большим спросом, и без покупателей вы не останетесь точно. А также для начала деятельности требуются относительно небольшой бюджет: от 100 до 600 тысяч рублей в зависимости от ваших предпочтений и размера ассортимента.

Любовь приходит и уходит, а данная категория по праву занимает первое место, как наиболее популярная и при этом наименее затратная, относительно не сложная в открытии. Минимальный бюджет на открытие, в зависимости от категории продаваемых товаров, варьируется от 200 000 до 500 000 руб. Наиболее востребованными являются магазины, реализующие:

  • Мясо;
  • Колбасу;
  • Алкоголь;
  • Молочные продукты;
  • Кондитерские изделия;
  • Хлебобулочные изделия;
  • Бакалею;
  • Свежемороженую рыбу;
  • Овощи и фрукты.Более подробно об открытии магазина продуктов я пишу в этой статье.

Очень популярная категория товаров – разливное и бутылочное пиво. Можно было отнести ее к категории «Алкоголь» в предыдущем пункте, но я намеренно выделила ее отдельно. Можно сколько угодно долго рассказывать о том, что наш народ «совершенно не любит выпить».

А затраты на открытие магазина разливного пива варьируются от 150 000 до 600 000 руб. в зависимости от ассортимента. Оборудование можно взять в аренду у поставщиков. Т.е. при минимальных затратах и грамотном подходе в данной нише можно очень хорошо зарабатывать.

Но нужно учитывать, что бизнес является сезонным.

Более подробно об открытии магазина разливного пива я пишу здесь, основываясь на личном опыте (откроется в новой вкладке).

Также полезно будет изучить тему «Что такое ЕГАИС простыми словами«.

Бизнес также характеризуется некоторой сезонностью в связи с праздниками. Однако, за эти праздники умелые предприниматели «отбивают» целый год работы. Новая идея в этой сфере – оформление подарочных корзин и букетов, в том числе продуктовой и алкогольной тематики.

Здесь также возможны варианты:

— женская/мужская/детская одежда

— обувь/ верхняя одежда/ нижнее белье/ чулочно-носочные изделия/ платья/ костюмы/ аксессуары и проч.

Торговля одеждой очень популярна. Ведь (как ни странно) голым из нас не ходит никто.

Рождаемость в России растет, садики и школы переполнены, поэтому дефицита клиентов у вас не будет точно, и можно задуматься об открытии магазина детских товаров. Если вы не миллионер, не стоит расширять свой ассортимент до объемов «Дочек-Сыночков», остановитесь на нескольких категориях, например на продаже детского питания и игрушек.

Если в семье нет детей – есть животные, если есть дети – тоже есть животные. Попугаи, крысы, кошки, собаки, шиншиллы и кролики тоже хотят кушать. А еще им нужны кормушки, поильники, игрушки и даже (меня это всегда удивляло) одежда! Клиентура у данных магазинов есть всегда, а выручки довольны стабильны.

Как и все предыдущие категории очень популярна категория косметики и парфюма. Люди всегда хотят выглядеть привлекательно. А в праздники ажиотаж в этой сфере – сумасшедший.

Хотите сказать вы не чистите унитаз? Или, может, не убираетесь вовсе, и чистящие-моющие и прочие «прибамбасы» вам не нужны вообще? Никогда не поверю. Если в доме живут люди, а не медведи, то они вынуждены регулярно пользоваться бытовой химией. Без работы не останетесь точно.

Почему я не рекомендую открывать магазин сигарет

Немного про «табак». В свете последних событий, а именно — введения помарочного учета в этой нише с 1 января 2019 года, вести учет сигарет становится затруднительно.

Минимальные затраты на закупку самых ходовых позиций сигарет – 70-100 тыс. рублей. Процедура заключения договоров с поставщиками табака типа «Мегаполиса» – не быстрая.

Заработок на одной пачке официального табака – 6-8 рублей. Вот и считайте, оно вам надо?

Если у вас есть в запасе лишняя соточка тысяч рублей – ставьте табак как дополнительный товар, он привлечет к вам клиентов. Открывать палатку табака отдельно сейчас невыгодно.

Связываться с нелегальным табаком я не советую. Хочу заметить, Правительство активно взялось за данную сферу. Такими темпами, скоро сигареты можно будет купить только в супермаркетах, т.к.

только крупные сетевики смогут себе это позволить.

Как быстро зарегистрировать предприятие в 2019 году – «из первых уст»

Чтобы открыть магазин, начать нужно с регистрации предприятия. Еще до открытия предприятия вы должны проанализировать нишу, составить бизнес-план, найти основных поставщиков товара и оборудования, место аренды (см. чек-лист в конце статьи) и только потом приступать к регистрации предприятия, дабы не платить лишних налогов и прочих платежей.

Если вы не планируете в ближайший год развернуться до невиданных масштабов (мыслим трезво!), то лучше всего для магазина будет оформить ИП, т.к. с ООО «заморочек» будет больше. Но это, конечно — дело каждого. Документы на ИП вы запросто сможете оформить самостоятельно, используя, специальные сервисы и форму.

Итак, берете паспорт, ИНН и заполняете заявление на регистрацию ИП. В некоторых регионах сейчас это можно сделать через Госуслуги. Оплачиваете госпошлину за регистрацию 800 руб. (при подаче документов в электронном виде — без госпошлины). Это можно сделать, например, на сайте налоговой. Заявление не подписываете! Сразу заполните заявление на выбор системы налогообложения.

Далее несете себя, а также вышеуказанные документы в ФНС или МФЦ. Не забывайте, что мир не стоит на месте, и вы можете записаться в налоговую через интернет, а не стоять в очередях.

Более подробно от открытии ИП я рассказываю в этой статье.

Потом ждете готовность документов 3 рабочих дня. В это время не сидите, а думаете, нужен ли будет вам эквайринг (прием платежей картами). Ищите наиболее приемлемый вариант по тарифам на открытие и ведение расчетного счета, а также торгового эквайринга (нормальной считаю комиссию 1,4-1,8% от суммы выручки).

Сам терминал эквайринга можно взять в аренду. Например, в ВТБ данная услуга стоит всего 1 000 рублей в месяц. Никакой рекламы – голые факты: с ВТБ работать удобно, в банке – человеческое отношение к людям и приемлемые тарифы. Об открытии расчетного счета в Сбербанке рекомендую прочитать тут.

Также необходимо позаботиться о приобретении онлайн-кассы и прочего оборудования, об этом поговорим позже.

После регистрации ИП

Как только заберете документы из ФНС – ОГРН и выписку из ЕГРП, идете открывать расчетный счет (если он вам нужен), т.к. это дело – не быстрое.

Также сразу после открытия магазина необходимо подать уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор через МФЦ. Необходимо выяснить, нужно ли отдельно уведомлять пожарников и СЭС.

В Московской области сами представители этих органов и специалисты МФЦ утверждают, что кроме Роспотребнадзора никого уведомлять не нужно.

Самостоятельно регистрируетесь на сайте Комитета ГосСтатистики (Росстата), получаете свои коды деятельности.

Это основные регистрационные процедуры. Все остальное зависит от ниши вашей деятельности. Если вы решите отдать ИП на регистрацию в консалтинговую фирму, ваши затраты вырастут примерно на 2 500- 3 000 руб. Решать вам.

Почему большая часть поставщиков не заинтересованы в продажах? Поиск оптовых баз

При открытии магазина с нуля необходимо выбрать поставщиков. Но с чего начать?

Чем больше в работе я сталкиваюсь с крупными поставщиками товаров, тем больше убеждаюсь в том, что они «зажрались» (простите). Сегодня заключить договор с оптовым поставщиком – это счастье, т.к. «ваше величество изволило» обратить на вас внимание. При этом сервис крупных оптовиков оставляет желать лучшего. Им попросту на вас наплевать.

А знаете, почему так происходит? Потому что у них слишком много клиентов, и они уже не заинтересованы в развитии своей сети, тем более их не интересует сотрудничество с мелкими магазинами, когда как грибы растут ДИКСИ, МАГНИТЫ и ПЯТЕРОЧКИ. Из моего личного опыта очень редко удается найти достойного оптового контрагента.

Совсем иначе обстоят дела в мелко-оптовой сфере. Причем если у вас не получится найти хорошего поставщика сразу, то постепенно они найдут вас сами и предложат свой товар. Ищите поставщиков в поисковых системах, ограничивая поиск регионом. Также могут помочь сайты типа Авито и Юлы.

Выясните, где поблизости есть производители вашего товара. Возможно, получится работать с ними напрямую в обход посредников-оптовиков. Также необходимо узнать местоположение оптовых баз. В Москве одной из крупнейших является Фуд-сити. Но чтобы найти товар по подходящей вам цене, придется обойти всю базу вдоль и поперек.

Немного о «МЕТРО». С недавних пор они перестали ориентироваться на оптовиков. Цены не радуют совершенно. Каждая поездка в «МЕТРО» — пустая трата времени. Очень редко удается «нарваться» на акцию по какой-нибудь одной категории товара. В общем – не советую, но это мое личное мнение.

Не стесняйтесь узнавать информацию у родных, друзей, знакомых, иногда они знают больше вас.

От онлайн-кассы до витрины: основные моменты при выборе оборудования

Если вы не располагаете большими суммами денег, то на начальном этапе лучше ввести строжайший режим экономии — вплоть до б/у оборудования и мебели.  Покупайте «бэушное» оборудование в хорошем состоянии или берите в бесплатную аренду у поставщиков (ну или за небольшую плату). Поверьте, на покупательский спрос это никак не влияет, если только оно не совсем «убитое».

Найти такого рода оборудование можно на Авито и Юле, а также некоторых бизнес-форумах и порталах. Единственное, не советую брать б/у холодильные витрины, т.к. вам придется вложить в их обслуживание немалые деньги. Уж лучше купить новую и пару-тройку лет не думать о ее работоспособности.

Список оборудования для магазина

Итак, при открытии магазина вам понадобятся:

— онлайн-касса (для ип без работников на УСН и ПСН — не требуется до 1 июля 2019 года)

— терминал эквайринга (сейчас редко в каком магазине не принимают карты оплаты)

— калькулятор.

Для продуктов:

— витрины, холодильники, морозильные лари, холодильные шкафы и горки, холодильные камеры

— стеллажи и полки

— стойка продавца-кассира

— шкафы для хранения товара

— витрины/вешала.

Остальное оборудование – по мере необходимости.

Также позаботьтесь об обеспечении продавцов элементарной бытовой техникой: чайник, микроволновка.

Сориентирую по минимальным ценам: новые приличные витрины стоят от 17 000-25 000 руб., морозильный ларь б/у – от 7 000 руб., холодильный шкаф однодверный – от 7 000 руб., двухдверный – от 20 000 руб.

Установка холодильной камеры в зависимости от площади – от 75 000 руб. Холодильную камеру можете оборудовать самим, обойдется гораздо дешевле.

Стойки, полки, стеллажи, возможно, придется изготавливать под заказ по индивидуальным размерам.

Источник: https://bizhelp.su/kak-otkryt-svoj-magazin-s-nulya-s-chego-nachat/

ФОП-Юрист
Добавить комментарий