Как открыть автомойку: этапы создания процветающего бизнеса

Как открыть успешную автомойку и зарабатывать на этом более $2 500 в месяц

Как открыть автомойку: этапы создания процветающего бизнеса

Автомойка — это бизнес с рентабельностью 30-40% и окупаемостью 1-2 года. При его грамотной организации и продвижении ежемесячная прибыль может составлять от $2 500 и более. Но успех напрямую будет зависеть от многих факторов: место расположения автомойки, график работы, поток машин, сезон, количество боксов, мойщиков, услуг, цены и скорость обслуживания.

Прежде чем открыть автомойку, нужно знать все плюсы и минусы такого бизнеса.

Преимущества Недостатки
Хороший и постоянный спрос на услуги автомоек. Большие вложения на старте, из-за которых может потребоваться кредит или инвестор.
Высокая рентабельность бизнеса. Высокие расходы на регулярную отделку помещений автомойки из-за постоянно высокой влажности и ремонт оборудования.
Минимальная конкуренция, в сравнении с другими бизнесами в сфере обслуживания транспортных средств. Постоянная текучка кадров и сложность подбора адекватного персонала.

Основная трудность на начальном этапе — найти деньги на аренду помещения или строительство автомойки на купленном участке, на закупку нужного оборудования и расходные материалы.

Также придётся потратиться на электрификацию, подключение водоснабжения, канализации, систем фильтрации воды, разрешения от Ростехнадзора, СЭС и Пожарной инспекции.

Но если для предпринимателя вопрос денег не является проблемой, то нужно сразу переходить к разработке бизнес-плана.

Анализ конкурентов

Начинать разработку бизнес-плана нужно с анализа рынка в населённом пункте, где планируется открыть автомойку. На этом этапе надо посетить конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, посмотреть, как они работают и каких цен придерживаются. К главным конкурентам можно приехать как клиент и посмотреть на качество обслуживания.

При анализе конкурентов нужно выяснить следующее:

  • Среднюю цену на услуги автомоек в населённом пункте и цены у прямых конкурентов, которые находятся в районе, где планируется открыть свою автомойку.
  • Каким оборудованием пользуются конкуренты.
  • Какие дополнительные услуги предлагают.
  • Как продвигаются конкурирующие автомойки в офлайне и интернете.
  • Есть ли у конкурентов дополнительный сервис для клиентов: комната отдыха, кофемашина или автомат с Coca Cola, бесплатный WiFi, телевизор с кабельными каналами и т. п.
  • Насколько большие очереди у конкурентов, есть ли возможность предварительной записи по телефону и через сайт.
  • Какие акции проводят конкуренты, дают ли скидки постоянным клиентам.
  • Скорость и качество обслуживания.
  • Преимущества и недостатки.

О конкурентах нужно получить максимум информации. Особенно, что касается их сильных и слабых сторон. Не лишним будет поискать в интернете отзывы о конкурентах, чтобы понять, чем они привлекают автолюбителей и чем клиенты чаще всего недовольны.

Расчёт приблизительных расходов

Имея на руках нужную информацию о конкурентах, можно переходить к расчётам начальных и ежемесячных расходов.

Рассчитать нужно следующее:

  • Аренда помещения или покупка земельного участка и строительства автомойки с нуля.
  • Ремонт арендуемого помещения.
  • Благоустройство прилегающей территории.
  • Подключение электричества, водоснабжения, канализации и других коммуникаций.
  • Коммунальные платежи.
  • Затраты на оформление документов, получение разрешений и регистрацию бизнеса.
  • Оборудование, необходимое для оказания услуг.
  • Оборудование и устройства для персонала и комнаты ожидания.
  • Расходные материалы.
  • Количество оказываемых услуг.
  • Цена каждой отдельной услуги.
  • Реклама и продвижение бизнеса.
  • Охранные технологии: сигнализация и камеры наблюдения.

Все эти расчёты можно проводить самостоятельно, опираясь на полученную информацию о конкурентах и цены на аренду помещения, коммунальные услуги, стройматериалы, расходные материалы, маркетинг и т. п. в нужном населённом пункте.

Что ещё необходимо для бизнес-плана

Чтобы в бизнес-плане были отражены все важные моменты, нужно чётко определиться со следующим:

  • Название автомойки.
  • Режим работы.
  • Количество мойщиков и администраторов.
  • Количество основных и дополнительных услуг.
  • Ценовой сегмент.
  • Количество боксов.
  • Дополнительный сервис для комфорта клиентов.
  • Необходимое оборудование.
  • Способы и каналы продвижения автомойки.
  • Уникальные предложения и скидки постоянным клиентам.
  • Покупка или аренда земельного участка.
  • Строительство или аренда помещения.

Отдельного внимания заслуживают услуги. Нужно точно определить, какие работы будут выполняться, а какие нет. В таблице ниже можно ознакомиться с основными и дополнительными услугами, которые может оказывать будущая автомойка.

Основные услуги Дополнительные услуги
Мойка и полировка кузова Тонировка окон
Уборка салона Бронировка
Чистка и мойка двигателя Нанесение воска
Чернение колёс и бампера
Абразивная полировка
Чистка пластиковых элементов в салоне
Предпродажная подготовка авто

Чтобы правильно разработать бизнес-план, рекомендуем к прочтению статью «Как самому составить бизнес-план». Это простое руководство, которое избавит и от лишних вопросов.

Какие документы нужно собрать и какую форму управления выбрать

На сбор и получение всех нужных документов и разрешений придётся потратить достаточно времени.

Перечень документов

  • Свидетельство о регистрации ИП или ООО, и документы, подтверждающие постановку на налоговый учёт и регистрацию кассового аппарата.
  • Договор аренды земельного участка или помещения.
  • Документы, подтверждающие право собственности участка под строительство автомойки, и план с указанием границ земельного участка.
  • Строительный план (при строительстве автомойки).
  • Заключения от пожарной инспекции, эпидемиологической службы и СЭС.
  • Договоры на электрификацию и присоединение к водоснабжению и канализации.
  • Договоры на уборку территории, утилизацию ТБО и использованной воды.
  • Документы от производителя оборудования автомойки.

Также, возможно, потребуется согласование строительства и открытия автомойки в Управлении связи и транспорта. А согласовать сам проект нужно в территориальном управлении «Роспотребнадзора».

ИП или ООО: какую форму управления и налогообложения выбрать

Эксперты рекомендуют на начальном этапе регистрироваться как индивидуальный предприниматель. В будущем, если планируется расширение сети автомоек, в любой момент можно перерегистрировать компанию, как ООО.

Подходящая форма налогообложения — УСН 15% с учётом доходов и расходов. Есть также 6%, но в данной форме не учитываются расходы предпринимателя. Соответственно, 15% — самый оптимальный вариант, так как расходов у автомойки будет много.

Не стоит выбирать общую систему налогообложения (ОСН), так она требует серьёзных знаний в бухгалтерии, налоговом учёте и отчётности.

На сбор и получение всех документов, в том числе и регистрации в налоговой, потребуется порядком 3-х недель. Открыть за пару дней автомойку, к сожалению, не получится.

Какое оборудование нужно закупить

Закупая оборудование, следует помнить о том, что оно должно быть качественным. Экономить на нём не стоит, так как в будущем будет уходить очень много денег на обслуживание и ремонт, из-за чего могут образовываться простои в работе автомойки.

Для открытия автомойки понадобится:

  • Аппарат высокого давления с подогревом воды.
  • Несколько видов насадок.
  • Компрессор.
  • Моющий пылесос.
  • Расходные материалы: моющие средства, губки и др.
  • Резервуар для сбора отработанной воды.
  • Система автономной очистки воды.
  • Рекламные вывески и указатели.

Этого набора оборудования хватит, чтобы открыть автомойку. В дальнейшем что-то можно докупить.

Для комнаты ожидания потребуется:

  • Кулеры для холодной и горячей воды.
  • Кофемашина.
  • Телевизор.
  • Стол.
  • Диван или мягкие кресла.
  • Маршрутизатор для

Последний список не стоит игнорировать. Основываясь на отзывах об автомойках, многие клиенты недовольны тем, что они не могут с комфортом подождать, пока их автомобиль помоют.

Наличие оборудованной и комфортной комнаты ожидания поможет отстроиться от конкурентов. Ведь большинство автомоек вообще не имеют таких помещений.

Не стоит забывать и о бытовой технике для организации комнаты приёма пищи для персонала.

Выбор лучшего и прибыльного места для автомойки

Лучшее место размещения автомойки — при автопарках, СТО и заправках. Потенциальных клиентов здесь намного больше, чем в других местах. Именно поэтому такой вариант сложно найти, т. к. это могли уже сделать конкуренты.

Но если всё же есть в городе свободное помещение или участок земли под автомойку около СТО, АТП или АЗС, то его нужно рассматривать в первую очередь.

Также отличным местом будет обочина оживлённой городской дороги или трассы на въезде в город. Но нужно понимать, что оживлённость на трассе не должна быть высокой, т. к. у автолюбителей возникнут проблемы с въездом и выездом из автомойки. Лучше выбрать трассу со средней загруженностью.

Спальные районы тоже не стоит списывать со счетов. Особенно если планируется аренда помещения — в таких районах она низкая, что позволить снизить общую сумму начальных вложений и ежемесячных затрат.

Главное правило при выборе места для автомойки — возле него должно проходить много автомобилей и к нему должен быть организован удобный подъезд в любое время суток, если планируется открытие круглосуточной автомойки.

Подбор персонала: мойщиков и администраторов

Правильно выбранное место для автомойки — это первый шаг к успеху. Второй — правильный подбор персонала.

Автомойщики и администраторы должны быть:

  • Легко обучаемыми;
  • Коммуникабельными;
  • Ответственными;
  • Аккуратными;
  • Внимательными;
  • Иметь минимальное представление об устройстве автомобиля.

Чтобы найти персонал, достаточно разместить объявления о вакансии в местных газетах, на сайтах и форумах. Этого будет достаточно.

Оплата труда и мотивация работников

У автомоек наблюдается постоянная текучка кадров. Поэтому нанятых работников нужно замотивировать. Сделать это проще всего с помощью оплаты.

Оплачивать труд сотрудников можно двумя способами:

  1. Фиксированная зарплата.
  2. Процент от выручки.

Если с первым вариантом всё просто, то над вторым стоит подумать. Можно рассматривать такой вариант: 20% за работу в дневную смену и 30% за ночную.

Для контроля за работой мойщиков нужно нанять администратора. Если мойка будет круглосуточной и без выходных, то их потребуется 2-4 — на каждую смену по администратору. Им лучше предлагать фиксированную зарплату. Самих мойщиков понадобиться 5-8 человек.

«Для поиска персонала можно использовать сайты своего города или крупные всероссийские сайты, где есть раздел «Вакансии». Размещаете там вакансии. Требования для автомойщиков на самом деле не велики.

Можно брать ребят и с опытом и без опыта. Администратора желательно взять хотя бы одного с опытом, чтобы он выстроил какие-то процессы, рассказал, объяснил, научил бы тех же мойщиков, которые без опыта.

Лучше всего одну из смен администратора на 1-2 месяца взять на себя. Это позволит посидеть, вникнуть, поотвечать на звонки, поработать с автомойщиками, с клиентами. Тогда будет намного проще продвигать бизнес, когда сам участвуешь в его процессах.

Прежде чем открыть автомойку, желательно загнать в неё свой автомобиль, помыть его самому и посмотреть, сколько на это уходит времени. Тогда можно будет требовать с автомойщиков работать быстрее.»

Олег Узбеков — предприниматель, руководитель сети автомоек

Источник: https://bizbe.biz/ideas/autobiz/113-kak-otkryt-avtomoyku.html

Как открыть автомойку

Как открыть автомойку: этапы создания процветающего бизнеса

Как отмечают специалисты, в Санкт-Петербурге открыто около 300 автомоек, и городу необходимо ещё такое же количество специализированных мест по мойке автомобилей.

Это связано с ростом количества жителей, которые следят за чистотой их транспортных средств.

Этапы открытия автомобильной мойки:

  1. Получить место для автомойки в территориальном районном управлении;
  2. Получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
  3. Получить разрешение от пожарной инспекции;
  4. Получить разрешение от экологической, и других служб;

Получение всех необходимых разрешение может занять до 6 месяцев.

Существует суждение о возможности открытия автомойки с использованием аренды товарного знака, так называемого франчайзинга.

Однако продажей и сдачей в аренду товарных знаком и коммерческих обозначений никто не занимается.

Крупные участники рынка отмечают, что в будущих периодах возможно сотрудничество с использованием франчайзинга, однако только лишь при соблюдении всех стандартов по обслуживанию, которые приняты в компаниях.

Автомойки могут приносить своим владельцам от 2.500 до 7.000 условных единиц прибыли в месяц. Строительство автомойки может продлиться до полутора лет.

Этап 1. Место

Для оформления документации и поиска подходящего месторасположения может понадобиться от 6 до 24 месяцев: в зависимости от расположения и наличия инженерной сети.

В соответствии с требованиями санитарно-эпидемиологической службы место для автомойки должно располагаться от жилых помещений на расстоянии в 100 метров.

Также необходимо учитывать, что автовладельцы отдают предпочтение обслуживанию автомобилей вблизи их местожительства или же рядом с работой.

После того, как определено месторасположение, необходимо приступить к допроектной разработке. Проект необходимо одобрить в санитарно-эпидемиологической службе (стоимость порядка 1.000 условных единиц), пожарной инспекции, ГИБДД и экологической службе.

Заявление и вся необходимая документация, предоставляется на следующем этапе в комитет по управлению городским имуществом. Комитет рассматривает проект на протяжении от 30 дней, и возможно необходимо будет вложить финансовые средства.

Участники рынка отмечают, что станцию для мойки автомобилей лучше приобрести, нежели построить собственную. Стоимость готовой автомойки составляет от 100.000 до 200.000 условных единиц.

Проект автомойки по расположению одобряется в санитарно-эпидемиологической службе (стоимость порядка 1.000 условных единиц), пожарной инспекции, ГИБДД и экологической службе.

Этап 2. Помещение

Проектные работы и работы по строительство выполняет одна компания.

Строительство автомойки связано с подводов всех необходимых коммуникационных систем:

  • Канализация;
  • Водопровод;
  • Электричество;

Станция для мойки автомобилей от 2х до 4х постов может расположиться на площади в 100 квадратных метров. Этой площади также будет достаточно для комнаты для персонала и санузла.

Стоимость строительства и подключения коммуникаций зависит от того, насколько далеко расположены точки, куда будет подключаться станция. Строительство здания в 1 этаж, используя металлоконструкцию и обшивая специальной панелью, будет длиться порядка 30 дней.

Чтобы создать рециркуляцию нужно также оборудовать углубление порядка 6 кубических метров.

Компании, которые занимаются продажей оборудования, имеют в своём распоряжении списки других компаний, которые в свою очередь занимаются проектными и строительными работами.

Автомойки являются звеньями общей цепи сервисного обслуживания автомобилей. Станции строятся или располагаются на территории станций технического обслуживания, автозаправок и т.д.

Станция для мойки автомобилей от 2х до 4х постов может расположиться на площади в 100 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Основным условие выбора техники это присутствие центра по обслуживанию.

В Санкт-Петербурге работает порядка 10 компаний, которые занимаются поставкой техники и оснащения.

Существуют следующие виды автомобильных моек:

  1. Автомойка ручного типа;
  2. Стационарная автомойка;
  3. Портальная автомойка;

На рынке преобладают автомойки ручного типа. Преобладание именно этого вида автомоек обусловлено простой эксплуатацией, относительно хорошим качеством сервиса, а также низкой стоимостью сервиса.

Основными торговыми марками техники являются немецкие производители Karcher, а также некоторые итальянские.

Вся техника, которая предлагается для покупки имеет приблизительно одинаковое качество. Отличие оборудования заключается в его стоимости и в качестве компаний по обслуживанию. Немецкие производители оборудования более популярны, поэтому их продукция отличается более высокой стоимостью. Популярность оборудования связана с раскруткой торговых марок на рынках разных стран.

Оборудование зарубежных компаний можно закупить в официальных представительствах. Главным фактором является не приобрести оборудование у нелегальных поставщиков, тогда увеличиваются риски приобретения некачественного оборудования.

Каждое оборудование, приобретенное у официального представителя, должно иметь сертификат и подлинную документацию, которая предоставляется в санитарно-эпидемиологическую службу.

Помимо всего прочего, дилеры должны иметь собственные сервисные центры, в которых на протяжении гарантии будут осуществляться ремонтные работы. Затраты на оборудование для автомойки ручного типа составят от 10.

000 до 12.000 условных единиц.

В комплект входит:

  • Устройство для восстановления, регенерирования, очищения и обработки воды (характеристика: 2 кубических метра, 200 литров в час);
  • Устройства с высоким давлением (2 шт.; один с функцией нагрева);
  • Пылесосы в комплекте с моющим средством (2 шт.) предназначенные с целью очистки салонов автомобилей;

Период эксплуатации – 3 года. По прошествии этого периода времени оборудование начинает отказывать и в его работе появляются неполадки.

По возможности лучше всего оформить соглашение на представление технического обслуживания с компанией-поставщиком. Стоимость обслуживания составляет 20 условных единиц ежемесячно.

На протяжении всего периода вся техника находится под присмотром сотрудников сервисного обслуживания.

Чтобы избежать простой станции, центр сервисного обслуживания предоставляет новую технику на период, пока основное оборудование находится в ремонте.

Основным условие выбора техники это присутствие центра по обслуживанию.

Этап 4. Персонал

Основным требованием, которое предъявляет работодатель – трудовой опыт сотрудника.

Для организации работы станции с двумя постами нужно нанять 8 сотрудников для мойки автомобилей, и 2 сотрудника административного персонала.

Обязанности администраторов:

  • Получение автомобиля и его регистрация на автомойке;
  • Отпуск автомобилей клиентам;

Средняя заработная плата мойщиков с чаевыми составляет от 14.000 до 25.000 руб. Оплата труда может быть сдельной (примерно 25% от суммы работ) и повременной.

Уход за одним автомобилем длится, как правило, порядка 20 мин. Услуга люкс обслуживания длится порядка 60 минут. Сотрудниками автомоек, как правило, являются студенты. Текучесть кадрового состава очень высокая. Сотрудники не имеют профессиональных знаний и навыков, в связи с этим, сотрудники, как правило, обучаются порядка 90 дней основам бизнеса.

Основное требование, которое предъявляет работодатель – трудовой опыт сотрудника.

Этап 5. Особенности

Постоянный водитель моет свой автомобиль 3 раза в неделю.

Самое удачное время для автомоек это весенний период, ведь за зиму на машинах скапливается грязь, соли и т.д.

Весной увеличивается потребность в комплексном обслуживании (услуги полировки, услуги по химчистке салонов). В дневное время владельцев авто гораздо больше, чем в вечернее или ночное. Именно на конец и начало недели (последний и первый день) приходиться самый большой поток клиентов.

Постоянный клиент начинает прибывать на станцию уже с самого утра ( с 6 до 9 часов). Снижение спроса на услуги автомоек наблюдается в летний период во время дождливой погоды.

Средняя стоимость одного посещения автомойки – 500 руб. При полной загрузке 2х мест для мойки станция может обслужить порядка 30 клиентов в течение суток.

Прибыльно автомойки составляет порядка 40% от общей стоимости по обслуживанию одного автомобилиста. Общая прибыль – 2.500 условных единиц ежемесячно.

Разрешение на постройку станции выдает санитарно-эпидемиологическая служба по рассмотрению заявки на протяжении от 14 дней.

Стоимость одобрения на строительство будет зависеть от выбранного места, от плана строительства, от необходимого количества сотрудников, которые будут проводить экспертизу и т.д. Общая стоимость может достигать порядка 1.000 условных единиц.

Чтобы исследовать почву необходимо заплатить 6.000 руб.

Ежегодно общее число личного автотранспорта растет на 100 тысяч транспортных средств.

Санкт-Петербург ощущает острую нехватку еще порядка 300 автомоек. Функционирующие автомойки не справляются с огромным наплывом посетителей. Для того чтобы обслуживать одну станцию необходим штат сотрудников в 10 рабочих.

На сегодняшний день не существует специальных курсов по подготовке квалифицированных сотрудников для автомоек. Сотрудник получается все знания, умения и навыки уже непосредственно в трудовом процессе. Срок обучения одного сотрудника составляет от 3 до 6 месяцев.

Зачастую, владельцы автомоек, сталкиваются с проблемой нанесения вреда автомобилю владельца неопытным сотрудником в связи с отсутствием профессиональных навыков.

Автомойки нуждаются в квалифицированном персонале, нуждаются в создании специальных курсов по подготовке специалистов, которые затем могли бы трудоустроиться на автомойку.

Специалисты жалуются, что менеджера, продавца или бухгалтера можно с легкостью найти на рынке, но нельзя найти профессионального сотрудника для автомойки, поэтому остро встает вопрос о создании курсов по обучению специальности «автомойщик».

Спрос на эту вакансию значительно выше предложения. Существуют организации, которые создают собственные учебные центры на базе автомоек и обучают сотрудников, однако даже это не может удовлетворить весь спрос.

Самым сложным вопросом в процессе создания автомойки является процесс по строительству. Большие фирмы зачастую отказываются браться за постройку автомойки, либо же они очень завышают цену. Небольшие строительные компании в свою очередь могут, не справится с возложенной на них задачей, и сделать работу не добросовестно.

Однако можно прибегнуть к иному способу, чтобы проектные работы, строительные работы и монтажные работы велись различными компаниями.

Несколько путей организовать автомойку:

  1. Автомойка с двумя постами, основной задачей, которой является оказание услуг только лишь по мойке автомобилей;
  2. Полноценный сервисный центр, где помимо услуг по уходу за автомобилем, клиенту предоставляются услуги бара, бесплатного интернета, прессы и прочих услуг.

Прибыль автомойки составляет от 10.000 условных единиц ежемесячно. Чтобы подобрать хороший участок и хорошее месторасположение необходимо составлять конкуренцию быстро растущим сетям торговых центров.

Также необходимо учесть расположенные вблизи магистрали, поток автомобилей, их движение, пути следования и многие другие факторы. Поток автовладельцев должен составлять от 20.

000 средств передвижения на протяжении суток.

Источник: http://biznes-idei.net/page/kak-otkryt-avtomojku

ФОП-Юрист
Добавить комментарий