Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Содержание
  1. Франшиза – что это такое простыми словами? Что выгоднее, бизнес по франшизе или бизнес с нуля? Топ 25 выгодных франшиз по версии Forbes
  2. Сколько стоит франшиза Макдональдса?
  3. 5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе
  4. Плюсы открытия бизнеса по франшизе
  5. Минусы открытия бизнеса по франшизе
  6. 7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes
  7. Что такое франшиза простыми словами
  8. Основные определения
  9. Виды франшиз
  10. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе
  11. Как работает франшиза
  12. Как выбрать франшизу
  13. ТОП-5 популярных франшиз 2018
  14. Ответы на часто задаваемые вопросы по франшизе
  15. Что такое франшиза простыми словами – как открыть свой бизнес
  16. Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия
  17. Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса
  18. Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую
  19. Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться
  20. Сколько стоит франшиза
  21. Где купить франшизу
  22. Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес
  23. Что такое франшиза: подробный разбор понятия с примером
  24. Цена франшизы, или сколько процентов положено франчайзеру?
  25. Какие классификации имеет франшиза
  26. Франшиза бизнеса
  27. Франшиза бренда и товара
  28. Какие оплаты могут потребоваться при открытии и ведении бизнеса по франшизе
  29. Франшиза на примере различных сфер деятельности
  30. Франшиза в торговле
  31. Франшиза в автостраховании
  32. Франшиза в туризме
  33. Преимущества и недостатки франчайзинга
  34. Преимущества
  35. Недостатки

Франшиза – что это такое простыми словами? Что выгоднее, бизнес по франшизе или бизнес с нуля? Топ 25 выгодных франшиз по версии Forbes

Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

  • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
  • Начальный капитал: от $1 млн;
  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

  • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
  • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
  • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
  • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны франчайзера.
  • Ограничение творческого подхода франчайзи.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes

был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Открытие нового бизнеса сопряжено с рисками из-за отсутствия опыта и проработанного бизнес-плана у начинающего предпринимателя.

Преодолеть нерешительность в области предпринимательства неопытному бизнесмену поможет франшиза, дающая право на использование готовой бизнес-модели известного бренда.

Чтобы разобраться, что такое франшиза и как она работает, рассмотрим виды франчайзинговых отношений, преимущества и недостатки сотрудничества на основании партнерского договора и вопросы, которые возникают при выборе бизнес-проекта.

Основные определения

На вопрос, что это такое франшиза, Википедия дает следующее определение:
Франшиза – это объект франчайзингового договора, включающий права на использование бренда и модели ведения бизнеса.

Под франшизой подразумевается передача прав на использование методов ведения бизнеса, товарных знаков, технологических процессов за определенную плату, выраженную в виде одноразового или регулярного платежа.

Франчайзинг – вид партнерских бизнес-отношений, во время которых передается право пользования брендом, разработанным методом ведения бизнеса и технологическим процессом.Владелец бизнес-проекта и бренда – это франчайзер, а покупатель прав на использование торговой марки – франчайзи.

Учитывая вышеизложенное, сформулируем, что такое франшиза простыми словами:

Франшиза – это продаваемое за денежное вознаграждение право на открытие бизнеса под именем известного бренда с использованием наработанного механизма предпринимательства, маркетинговой стратегии, фирменного стиля и дизайна, логотипа и технологического процесса.

Так как франшиза представляет собой комплекс благ, передаваемых от франчайзера к франчайзи за денежное вознаграждение, уточним, что значит купить франшизу.

Продажа франшизы подразумевает выплату одноразового платежа (паушального взноса) за право пользования брендом и всеми сопутствующими благами.

Также во франчайзинговых отношениях предусмотрены регулярные платежи (роялти), зависящие от объемов продаж или чистой прибыли.

Виды франшиз

Мы выяснили, что представляет собой франшиза, что это такое в плане бизнес-отношений. Теперь рассмотрим, какими бывают франчайзинговые проекты.
Отметим основные виды франшиз, которые представлены на рынке бизнес-проектов:

  1. Классический проект с обязательным паушальным взносом и роялти, а также жестким контролем со стороны франчайзера за деятельностью франчайзи.
  2. Свободное партнерство с сохранением паушального взноса и роялти в меньшем размере, чем при классическом партнерстве, и отсутствием контроля со стороны франчайзера.
  3. Готовый бизнес-проект, полностью созданный по модели и под контролем франчайзера, передаваемый франчайзи только после запуска в работу.

В зависимости от сферы деятельности выделяют такие типы франчайзинга:

  • торговые бизнес-проекты;
  • проекты в области предоставления услуг;
  • производственные.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Зная, что такое франшиза, простыми отношения между франчайзи и франчайзером назвать нельзя.

Безусловно, франшиза дает право на использование бренда и бизнес-модели, но у франчайзи есть и обязанности, которые нужно выполнять.

Несоблюдение условий договора влечет за собой либо наложение штрафных санкций со стороны франчайзера, либо расторжение франчайзинговых отношений.
К плюсам приобретения франшизы относятся:

  • выгодный бизнес-проект с примером результатов деятельности других франчайзинговых компаний;
  • разработанный маркетинговый план продвижения бизнеса под конкретную целевую аудиторию;
  • известный бренд, обеспечивающий лояльность потребителей к знакомому товару или услуге;
  • обучающая программа для сотрудников;
  • партнерская поддержка и консультации со стороны франчайзера.

К недостаткам франчайзинговых проектов относят:

  • жесткие правила франшизы, обязательные к исполнению со стороны франчайзи;
  • строгий контроль со стороны франчайзера за качеством товара или услуги;
  • ограниченный перечень поставщиков и партнеров, рекомендуемых франчайзером;
  • право франчайзера в одностороннем порядке расторгнуть договор сотрудничества из-за несоблюдения его требований.

Как работает франшиза

Суть франшизы состоит в том, что владелец компании с известным именем для расширения сферы деятельности и охвата большей целевой аудитории реализует франчайзинговые проекты, обеспечивая открытие новых точек в сети и повышение узнаваемости бренда.

Для приобретения франшизы нужен пакет документов, включающий: договор коммерческой концессии, стандарты франшизы, рабочий пакет документов по управлению бизнесом. Сумма паушального взноса и роялти оговаривается до подписания договора и остается неизменной на протяжении срока его действия.

Работать на основании договора франчайзинга означает пользоваться готовой бизнес-моделью, технологией, логотипом, фирменным стилем и именем. Все это предоставляется при условии соблюдения требований франчайзера, своевременной оплаты роялти, неразглашении коммерческой тайны.

Также франшиза запрещает заключение подобных договоров с конкурентами и внесение изменений в фирменный стиль, логотип или бизнес-план.

Как выбрать франшизу

Чтобы выбрать франшизу, нужно прежде всего изучить интересующую область деятельности, предпочтения целевой аудитории и наличие конкурентов. Если ниша свободна и есть достаточно заинтересованных потребителей, приступайте к подбору франчайзинговой компании.
Особое внимание уделите:

  • сроку деятельности компании на рынке и ее рентабельности;
  • количеству открытых и закрытых франчайзинговых точек за последний год-два;
  • размеру вступительного взноса, роялти и сумме необходимых капиталовложений;
  • наличию дополнительной поддержки, консультаций и тренингов со стороны франчайзера.

Также изучите отзывы партнеров выбранного франчайзера, лояльность потребителей к компании и сроки окупаемости проекта.

ТОП-5 популярных франшиз 2018

Чтобы начать работать под франшизой, нужно выбрать подходящий бизнес-проект. Для начала предлагаем ознакомиться с популярными франшизами 2018 года:

  1. СДЕК – предоставление услуг курьерской доставки грузов (насчитывает 900 партнеров, капиталовложения 350 тысяч – 800 тысяч рублей, паушальный взнос 200 тысяч рублей, роялти 10% и первые полгода льготный период).
  2. Слетать.ру – туристическая компания (500 партнеров, 100 тысяч рублей инвестиций, паушального платежа нет, роялти фиксированный 10 тысяч рублей).
  3. BurgerCLUB – сеть быстрого питания (158 партнеров, капиталовложения 3 млн. рублей, паушального взноса нет, роялти 2,5%).
  4. Fix Price – магазины с фиксированными ценами (2295 партнеров, инвестиции 4 млн. рублей, роялти 4%).
  5. ИНВИТРО – диагностическая лаборатория (829 партнеров, инвестиции 2,5 млн. рублей, вступительных платежей нет, роялти 2%).

Ответы на часто задаваемые вопросы по франшизе

Начинающих предпринимателей часто интересуют такие вопросы по франшизе:

  • Можно ли открывать франшизу без наличия опыта?Франшиза является отличным решением для предпринимателей, не имеющих опыта благодаря дополнительной партнерской поддержке от франчайзера.
  • Бывают ли франчайзинговые проекты, не требующие капиталовложений?Есть проекты без паушального взноса, но вместо этого может быть высокий процент роялти. Также вступительный взнос может отсутствовать у молодых развивающихся франшиз для привлечения партнеров.
  • Какие факторы влияют на стоимость франшизы?На стоимость франшизы влияет степень известности бренда, обширность сети и период действия договора.

Мы определили, что представляет собой франшиза, что это такое простыми словами, как сделать правильный выбор при покупке бизнес-проекта. Осталось выбрать подходящую сферу деятельности, набраться решимости и открыть новое предприятие под известным брендом.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

Что такое франшиза простыми словами – как открыть свой бизнес

Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние.

А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза – вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям.

Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение – мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы.

Начнём с общего понятия, франшиза – это договор физического и юридического лиц, где второе – это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд.

Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы – очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

  • Франчайзи – это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • Франчайзер – это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • Франчайзинг – это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти – это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

  • Товарный знак или бренд;
  • Производственная технология;
  • Любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере.

Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы – Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды.

Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана – франчайзи.

В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов – роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не “на чужого дядю”.

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе – это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так.

Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг.

Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе – дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
  3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
  4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием “бизнес под ключ”;
  5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • Сетевые торговые точки;
  • Сетевые гипер- и супермаркеты;
  • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
  • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
  • Фитнес индустрия;
  • Салоны красоты и СПА;
  • Магазины по продаже здорового питания;
  • Микрофинансовые компании (МФО);
  • Строительный бизнес;
  • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые “пустышки” под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
  8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль – Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

  1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
  2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
  3. Сроков договора;
  4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

  1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
  2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден – услуги консалтинговых агентств – платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
  3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью – надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы – это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело – можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал.

Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе – не проблема, проблема – выбрать рентабельную бизнес-модель.

Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Тематическое видео:

Источник: https://vkoshelek.com/chto-takoe-franshiza/

Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес

Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Подробно о том, что такое франшиза и как с помощью франчайзинга можно открыть свой первый бизнес. Сколько это стоит и за что придётся платить франчайзеру. Детальный разбор определения с приведением примеров, а также преимуществ и недостатков франшизы для бизнеса.

При постоянной нестабильности экономики и рынка труда, всё больше людей задумывается об открытии собственного бизнеса. И каждый хочет сделать это быстро, с минимальными вложениями или без них, но с гарантией хорошего результата.

Возможно ли подобное? Да, если запустить уже готовый бизнес.

Сейчас существует большое количество зарубежных и отечественных корпораций, предлагающих в бессрочную аренду торговые марки с получением прав на их использование. То есть у них можно купить готовый бизнес и на нём зарабатывать. Это называется франшизой.

Что такое франшиза: подробный разбор понятия с примером

Франшиза – это приобретение права продажи продукции или оказания услуг с использованием торговой марки другой компании, её продукта, а также готовой бизнес-модели франчайзера, его приёмов ведения бизнеса, технологий и других аспектов.

Простыми словами франшизу можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса и системы его ведения.

Франшиза включает в себя три основных понятия:

  • Франчайзинг – метод ведения бизнеса с использованием торговой марки, продукции, бизнес-модели другой компании.
  • Франчайзер – корпорация, продающая франшизу.
  • Франчайзи – компания, купившая франшизу и работающая по ней.

При рассмотрении такой схемы построения бизнеса возникает вопрос, относительно того, какие выгоды получает франчайзер.

Во-первых, франчайзер получает прибыль с продажи своей франшизы, а также комиссии (процент от продаж) и компенсации от франчайзи.

Во-вторых, расширяет рынок продажи своей продукции, продвигает бренд, делает его популярным, удовлетворяет потребительский спрос, увеличивает лояльность клиентов и привлекает новых франчайзи.

Франчайзи же получает полностью готовый бизнес, а также всю необходимую поддержку и помощь франчайзера.

Чтобы представить себе как выглядит франшиза, достаточно вспомнить знаменитый McDonald's.

Первый McDonald's в Москве (да и вообще в России) был открыт не американской фирмой, как тогда думали многие, а отечественными предпринимателями, купившими права на использование бренда, торговой марки и продукции.

Тогда ресторан быстрого питания сразу начал пользоваться популярностью, так как торговая марка уже была известна.

То есть предпринимателям не пришлось много вкладывать в продвижение бизнеса, так как главным инструментом привлечения клиентов стало сарафанное радио.

«Предприниматель, который сам продаёт франшизы, он продаёт их потому, что не хочет тратить деньги и время на масштабирование. Он потратил время и деньги на создание бизнес-модели – устойчивой, успешной и прибыльной.

Вот туда он тратил деньги, время и внимание. И поэтому, он находит тех, кто тоже не хочет тратить время на все эти тернии создания нового бизнеса, выкручивания этой бизнес-модели, и тоже не хочет тратить свои деньги.

Если человек покупает франшизу, точнее если он умеет её покупать и работать по ней, если он покупает хорошую франшизу, то он ускоряется во времени. Потому что он не набивает себе столько шишек, сколько набил франчайзер, а франчайзер получает мультипликатор к расширению – то есть, то что бы он мог сделать за 10 лет, он сделал за 2 года. Вот что такое франчайзинг.»

Михаил Дашкиев – сооснователь проекта «Бизнес Молодость»

Успешность подобного бизнеса очевидна. И если лет 20 назад позволить себе франшизу могли лишь крупные компании и организации, то сейчас она доступна для обычных предпринимателей или людей, которые только раздумывают над открытием бизнеса.

Цена франшизы, или сколько процентов положено франчайзеру?

Стоимость франшизы будет напрямую зависеть от масштабов компании и популярности её торговой марки на рынке. Но практика показывает, что нижняя граница – это цена в $6 000. В некоторых случаях сумма может доходить до нескольких сотен тысяч долларов. Однако это только «вступительный взнос» и расходы на этом не заканчиваются.

Франчайзи должен ежемесячно перечислять франчайзеру 5-10% от чистой прибыли.

При открытии бизнеса по франшизе надо учитывать и траты на заработную плату персоналу и аренду помещений. Поэтому, если планируется построить крупную компанию или торговую сеть, потребуется вложить в это не одну тысячу долларов. Хотя нередко франчайзер оказывает помощь в организационных вопросах. Но тут всё зависит от того, на каких условиях был заключен договор.

Существуют также франшизы, не требующие от человека денежных вложений. Например, интернет-магазин по франшизе. В данном случае надо лишь создать сайт в интернете и через него продавать чужие товары.

Причём фактически товаров у владельца интернет-магазина нет – они находятся у франчайзера. При подобной схеме ведения интернет-торговли предприниматель получает свой процент от продаж, а доставкой товаров занимается франчайзер.

То есть стартовый капитал здесь не нужен.

«Прежде чем покупать франшизу, нужно задать себе несколько вопросов. Сколько ей лет? Если вы берёте какой-то такой франчайзинг, крепкий, апробированный временем – ему лет 10, хотя бы, – то понятно, что есть шанс, что вы его воплотите, потому что он проверен временем.

Дальше посмотрите, какое обеспечение, подержание, сопровождение даёт тот самый франчайзер. То есть, обучение есть? Технология достаточно чёткая?

Желательно, если вы покупаете франшизу для России, то посмотрите, кто-то купил её или нет. На нашей земле то он пророс этот франчайзинг или не пророс? Обязательно это проверьте.»

Владимир Довгань – предприниматель, основатель торговой марки «Довгань»

Какие классификации имеет франшиза

Существует два основных вида франшизы: франшиза бизнеса или бренда и товара.

Франшиза бизнеса

Данный вид франшизы подразумевает приобретение готового бизнеса и получение постоянной поддержи от франчайзера. Продукты или товары здесь полностью соответствуют всем стандартам качества. Франчайзер постоянно оказывает франчайзи всестороннюю помощь в ведении бизнеса.

В некоторых случаях, при покупке франшизы бизнеса, франчайзер не сразу требует оплату, а даёт определённый срок (чаще всего в течение 6 месяцев), в который нужно выплатить определённую сумму и проценты от чистой прибыли.

Франшиза бренда и товара

При покупке этого вида франшизы франчайзи получает торговую марку, логотип и сам продукт. Франчайзер здесь также оказывает нужную помощь по ведению бизнеса, а франчайзи реализует его продукцию и в оговоренные сроки оплачивает полную стоимость франшизы и все установленные договором проценты и комиссии.

Каждый вид франшизы позволяет быстро открыть компанию, и начать зарабатывать на продаже товаров или оказании услуг под уже существующим и популярным брендом, а также при поддержке франчайзера.

Какие оплаты могут потребоваться при открытии и ведении бизнеса по франшизе

Как уже упоминалось ранее, помимо покупки франшизы, а также ежемесячных выплат процентов и комиссий, франчайзи придётся потратиться на:

  • аренду помещения, где будет располагаться компания или торговый объект;
  • коммунальные услуги (электроэнергия, водоснабжение, газ и т.д.);
  • заработную плату персонала и сотрудников компании;
  • рекламные кампании (реклама в СМИ, листовки, контекстная реклама и т.д.);
  • логистику или услуги логистической компании;
  • инвентарь и оборудование;
  • услуги клининговой компании;
  • уплату налогов, страховки, взносов в ФСЗН и услуг государственных органов;
  • оплату процентов и комиссий франчайзеру, а также неустоек и прочего.

Также понадобится потратиться на оформление всех необходимых документов и регистрацию предпринимательской деятельности.

Франшиза на примере различных сфер деятельности

Для подкрепления полученных выше знаний, следует рассмотреть франшизу на примере разных сфер деятельности. В частности стоит рассматривать самые популярные: торговля, автострахование и туризм.

Франшиза в торговле

Одина из самых популярных сфер деятельности – это, конечно же, торговля. И нередко на старте бизнеса выгодно подписать договор с франчайзером, или сразу с несколькими, и выйти на рынок с товаром под известным потребителю брендом.

Выгода франшизы в подобной сфере заключается в том, что даже после её продажи франчайзер продолжает развивать свою торговую сеть и постоянно создаёт новые товары. Это очень выгодно для начинающих предпринимателей, так как для развития своего бизнеса они прилагают минимальные усилия, и при этом получают помощь от франчайзера.

Франшиза в торговле позволяет:

  • быстро открыть свою первую торговую точку;
  • сэкономить на рекламе товаров;
  • предлагать потребителям товар по доступной цене;
  • не тратиться на разработку фирменного стиля и дизайна торговой точки.

Франшиза в автостраховании

Здесь система франшизы весьма интересная и выгодная для любой страховой компании. Она заключается в том, страховщик выплачивает не всю сумму причинённого ущерба, а её часть покрывает владелец транспортного средства, автомобиль которого получил несерьёзные повреждения при мелком ДТП.

При оформлении страховки страховая компания предлагает клиентам скидку более 50%. Однако стоимость самой франшизы (то есть суммы, которая не возвращается автовладельцу) рассчитывается исходя из реальной цены транспортного средства и размера ущерба. И если ущерб будет меньше суммы франшизы, то автовладелец не получает компенсацию.

Такой метод страхования это довольно выгодная ниша для страховых компаний, так как они не тратят свои денежные средства на компенсацию незначительных повреждений автомобиля. А выгода автовладельцев здесь заключается в том, что можно хорошо сэкономить при оформлении полиса (КАСКО), ведь скидки могут доходить до 60%.

Франшиза в туризме

Открывать туристическое агентство с нуля крайне рискованно. Потребуется много времени, чтобы продвинуть его на рынке, обойти конкурентов, стать узнаваемым брендом и получить лояльность клиентов. Причём стоит учитывать и сезонные особенности такого бизнеса. Поэтому на начальном этапе целесообразнее купить готовую франшизу известного туроператора.

В данном случае франшиза даёт ряд возможностей:

  • в кратчайшие сроки открыть туристическое агентство;
  • работать под брендом известной туристической компании;
  • получить уже готовые шаблоны документов;
  • получить большую базу отелей для бронирования;
  • избежать крупных затрат на рекламные кампании;
  • получить готовое название агентства, логотип и корпоративный стиль;

Использование франшизы в сфере туризма позволяет сделать быстрый старт и в кратчайшие сроки получить большое количество клиентов. При этом заниматься рекламой практически нет необходимости, так как франчайзер самостоятельно и за свой счёт проводит рекламные кампании всей сети.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Теперь стоит подытожить всё вышеизложенное и перечислить все плюсы и минусы покупки франшизы для бизнеса.

Преимущества

  1. Предприниматель или компания получают торговую марку или бренд, которые уже раскручены в России, СНГ и Европе.
  2. Запустить бизнес по франшизе можно всего за пару дней и при нередко минимальных вложениях.
  3. Франчайзи получает в законное пользование готовый дизайн компании, логотип и фирменный стиль.
  4. Многие франчайзеры бесплатно поставляют  оборудование. необходимое для ведения бизнеса, что снижает расходы на его закупку.
  5. Франчайзи нет необходимости переживать о рекламе бизнеса, так как франчайзер самостоятельно проводит рекламные кампании в нужных странах или регионах.
  6. На протяжении всего периода действия договора франчайзер оказывает непосредственную помощь в развитии бизнеса франчайзи.
  7. Предприниматель, купивший франшизу, может пройти обучение по выбранной нише, которую чаще всего предлагают франчайзеры в виде мастер-классов, тренингов, вебинаров и в других возможных форматах.

    Это позволяет получить полезные знания, которые пригодятся при построении собственной компании без участия франчайзера.

  8. Многие франчайзеры предлагают эксклюзивные товары, что снижает уровень конкуренции в конкретном регионе.

  9. Большинство франчайзеров предлагают своим клиентом возможность получения кредитов или товаров под реализацию (то есть без предоплаты).

Недостатки

  1. Недостатком, довольна часто, становится высокая стоимость франшизы, которая может достигать более $100 000.
  2. Ограничение условий ведения бизнеса со стороны франчайзера, предусмотренные заключенным договором.
  3. Условия договора не всегда комфортны для франчайзи.
  4. Требования франчайзера к закупке только конкретных товаров или оборудования для ведения бизнеса.
  5. Проценты и комиссии, которые регулярно перечисляются на счёт франчайзера.
  6. Всегда есть вероятность того, что франчайзер разорится или у корпорации сменится руководитель, что может привести к закрытию бизнеса или заключению нового договора не с лучшими условиями для функционирования компании.

«Хорошая франшиза может стоить и 50, и 100, 200, и даже 500 тысяч рублей.

Также вам нужно ежемесячно платить, так называемые, паушальные взносы. То есть это ежемесячный платёж хозяину и владельцу купленной франшизы. Здесь всё нужно самому решать, стоит это делать или нет.»

Андрей Загаевский – бизнес-тренер

Да, франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы. Однако если рассматривать ситуацию, когда будущий предприниматель хочет запустить собственный бизнес, но вообще не знает что делать, то лучше воспользоваться франшизой. Это даст возможность посмотреть на свою компанию изнутри, получить полезные знания и навыки, которые можно будет внедрить в следующий бизнес, созданный без франшизы.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/48-chto-takoe-franshiza.html

ФОП-Юрист
Добавить комментарий